在经济及人口发展趋势下，寿险业原有“人海战术”式的粗放经营难以为继，“人口红利”转向“人才红利”，寿险业纷纷提出要“提升代理人素质以更好地服务中高端客户”。特别是2020年以来，受疫情等外部冲击和多行业调整影响，在代理人的招募、培育方面披荆斩棘，努力开拓新路径。

中国人保集团在我国即将迈入全面建设社会主义现代化国家新发展阶段，立足当前、放眼国际、面向未来，以对现实的深刻洞察、宏大的全局视野和长远的战略眼光，确立“卓越保险战略”，擘画“1+7”战略框架，旗帜鲜明地提出“建设成为具有卓越风险管理能力的全球一流金融保险集团”的战略愿景，明确寿险公司的战略定位。近日，作为人保集团在湘省级分公司，湖南人保寿险按照集团统一部署，以集团“卓越保险战略”为指引，顺应寿险行业变化，聚焦服务驱动发展转型，努力打造公司发展新的增长极，正式启动IWP保险财富规划师队伍建设（以下简称IWP队伍建设），切实满足城市中高端客户需求，推动公司“大个险”队伍发展模式提质升级。

IWP队伍建设旨在大力培育“高素质、高质量、高绩效”的队伍，积极探索人保寿险个险营销新模式。启动以来，已有理财规划师、律师、营养师、教师、注册会计师、医师、学生会干部等各行业中坚力量加入其中。他们普遍学历在大专以上，年龄在22-45周岁，大多热爱销售，高度认同保险行业这个全新的职业发展轨道，愿为践行“人民保险 服务人民”使命砥砺前行。目前，通过人保寿险提供的专业培训，他们正快速适应公司企业文化，深入了解金融、保险以及寿险营销等专业知识，熟悉客户服务和产品销售技能，养成良好的销售习惯，为未来积极开拓市场、经营客户、实现个人财富增长打下坚实基础。

为助力组织稳步成长、团队高效发展、绩优人力扎实沉淀，人保寿险科学制订了IWP队伍建设目标、体系和配套支持政策，奖优劣汰。好钢用在刀刃上，人保寿险此次打造的IWP队伍将集中服务于直辖市、计划单列市、省会城市及其他地市级核心城区，以更好的服务，满足客户在家庭保障、子女教育、退休计划及财富传承上的需求，为客户提供全方位的保险产品及财富规划。

人保寿险相关负责人表示，公司将通过IWP保险财富规划师队伍建设等实践探索，逐步建立起先进业务模式，稳步壮大队伍，以优质产品服务响应客户需要，在“十四五”期间为“卓越保险战略”持续建功。