9月29日，随着1亿元地方债资金成功到账，农发行常德市分行已累计营销29.63亿元债券资金反哺“三农”，助力乡村振兴发展。今年以来，该行认真贯彻落实省分行支农资金筹集工作会议精神，胸怀“支农为国、立行为民”使命，充分利用政策性银行信用优势，引导大量社会资金以信贷支农回流“三农”领域，真正发挥好政策性金融机构“当先导、补短板、逆周期”的优势和职能，促进了农业发展、农民增收和农村和谐。

强化组织引领，凝聚发展合力。该行按照省分行“横向到边、纵向到底”支农资金筹集目标管理要求，压紧压实市县两级行、前台部门营销组织责任，坚持“一把手”挂帅营销，业务部门协同推进，层层传导压力，形成工作合力。紧抓地方债集中发行的有利时机，紧盯各级政府和有关部门，密切关注支农惠农政策动向和资金流向，通过上门汇报、开展座谈、联合调研等形式，大力营销地方债、农发债等各类债券资金，确保支农资金筹集业务经营目标和客户营销目标全面完成。目前，累计营销地方债29笔，债券资金15.21亿元；营销农发债1.5亿元，超额完成省分行下达的1.49亿元年度目标任务。

优化体制机制，激发内生动力。全行上下牢固树立“存款支农、存款增效、存款兴行”理念，常态化开展信贷专业知识培训班，深入学习、积极宣传推广债券资金营销典型案例及渠道模式，增强员工专业素养和工作能力。做大做强营销队伍，“请进来”“走出去”，与系统内先进行、银行同业广泛开展营销经验交流，进一步提升合规经营和营销拓展能力。优化评价和激励机制，加大监测通报力度，实时发“喜报”，定期晒“战果”，每日通报监测结果，营造浓厚的“创先争优”氛围，全力促进支农资金筹集业务发展。

实施精准服务，提升创新活力。市县两级班子成员密切走访地方党政机关与发行人，精准对接高层营销，耐心细致讲解农发行债券承销业务流程，充分沟通企业融资意愿与需求，制定金融服务方案，寻找合作契合点，协调解决业务推进过程中遇到的困难，以热情诚挚的服务赢得发行人的信任和认可。市分行前台业务部门、各支行全面摸排梳理支农资金客户清单，组成尽职调查团队，对债券申报材料，逐环节归纳、逐流程把关、逐问题解决。

今年来，该行通过投债联动资产负债一体化营销，率先完成全省首笔总金额15亿元中期票据承销，累计吸收支农资金12.92亿元，并作为全国系统典型案例进行推介。