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牢记责任使命 服务农业强县
为支持现代农业发展，从2004年开始，国家有关部门专门出台政策，对购买国家支持推广的先进适用农业机械给予补贴。南县地区每年农机补贴在2000万元左右，农户常使用差额购机（差额购机模式下，农户只需依次付清补贴款之外的购买资金，农户不承担资金压力）方式结算，且这部分农户占到了每年客户总量的80%。2014年，农机购置补贴政策发生新变化，购机付款方式由原先的差额购机改为全额购机（全额购机模式下，农户需先行付清全额购机款，事后按照程序申请补贴）。这对农机经销商造成极大资金压力，大部份经销商均要进行融资才能正常经营。
农机市场对资金的及时性要求较高，若供应不足易引发生产、销售、采购等各环节的不良连锁反应：一方面，农机销售商、代理商需要大量自有资金获得农机批发采购的优惠，否则无法大批量进货；另一方面，生产厂家需大量资金按时足额生产农机具，若资金回笼不畅可能错过农机销售旺季。此外，购机补贴款的发放需要当地财政局和农机局进行审查、审核和审批，农户购机的流动资金周转压力较大。
针对新政下农户融资需求的变化，邮储银行南县支行立即展开深入市场调研，并确定从整个农机市场产业链的上下游齐下功夫。该支行积极与农机局、财政局对接，全面了解购置补贴农机及补贴发放等相关流程，根据新政特点量身定制推出了“农机购置补贴贷款”专项产品，有效化解了上述难题。
量身定制产品 阳光快捷服务
农机购置补贴贷款是由邮储银行向借款人发放的专项用于购置享受国家补贴农业机械的人民币贷款，最高可贷款农机价格的50%，产品贷款期限最长1年。农户可采用多种还款方式，贷款由农机经销商承担担保责任。为保证专款专用，发放贷款时将信贷资金发放至借款人在邮储银行开立的、约定用来发放及偿还贷款的个人结算账户，且为补贴款发放账户，并以受托支付方式支付给相应的农业机械经销商。农机补贴贷款将银行、政府、经销商和农户紧密联合在一起，有效解决了农民申请贷款无合适抵押物和担保难的问题，同时由财政补贴和经销商担保作为双重保障，有效把控了风险。
延伸服务渠道 普惠农村百姓
农机贷款创新产品经由南县财政局、农机局和邮储银行三方联合推广。为使更多农户和经销商受益，邮储银行南县支行精心挑选了6家信誉过硬、经营情况良好的农机经销商展开合作，并签订了合作协议，确立了由农机经销商对前来询问的购机户进行宣传推介，银行客户经理对辖内种植大户进行宣传的营销模式，并安排专人对借款人主体资格、资信状况、经营情况和还款能力进行贷前审查。
为促进农机贷款稳步发展，邮储银行南县支行扎实做好了多个方面的努力。一是团队建设方面，支行农机购置补贴贷款由“金种子”团队负责。团队成员4人，每人负责1至2家经销商，全程提供上门服务。二是平台搭建方面，南县支行每年邀请农机局及农机经销商参加联席会议，共同确定相关服务事项。三是优化流程方面，邮储银行各级分支行急农户之所急，结合实际不断规范和优化农机贷款业务办理流程，极大压缩了办理时限，提高了业务办理效率和服务水平。
农机购置补贴贷款已成为邮储银行南县支行特色鲜明的小贷发展产品，开通了优先考察、优先审批、优先投放的“绿色通道”，确保贷款资金在最短时间发放到位。该项产品为农户解决了资金困难，确保了农机经销商的资金流转速度，缓解了农机局、财政部门的补贴发放的压力，可以说一举多得，合作共赢。作为一项接地气、有生命力的产品，农机购置补贴贷款必将迎来更好的发展势头。
来源：红网
作者：通讯员 江樱 曹丽红
编辑：吴芳
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