红网时刻新闻5月11日讯（记者 肖娟）“银行人的保险KPI会加吗？”随着银保新政的出炉，监管松绑银行网点保险销售限制。记者注意到，这也让一些银行从业者感到压力山大。

此前，商业银行网点的合作数量不得超过3家，被业内简称为“一对三”。5月9日，监管放开了银行网点与和保险公司合作的数量限制，这意味着，持续10余年的“一对三”销售限制正式解除，商业银行可以与更多保险公司合作。

多家上市银行2023年代销保险呈两位数增长

从上市银行披露的2023年代销保费数据来看，多家银行代销保费数据呈两位数增长。

其中，工行代理销售个人保险974亿元；农业银行代理保费、手续费收入以及收入同比增量均同业领先，其中期缴保费同比增长26.7%；交通银行代销个人保险产品余额2914.12亿元，同比增长14.2%；邮储银行代理长期期交新单保费998.94亿元，占新单保费比重43.69%，同比提升15个百分点。

股份制银行也是代销保险的主力军。

以招商银行为例，2023年，该行实现代理保险保费近1000亿元，达968.26亿元，同比增长33.76%。

过去一年，该行的零售财富管理手续费及佣金收入为270亿元。其中，代理保险收入127.43亿元。换言之，代理保险创造的手续费收入占半壁江山，远超其代理基金、理财、信托的手续费，分别为54.57亿元、52.91亿元、31.75亿元。

多家银行还披露代销保险的中间业务收入情况。作为平安集团旗下银行，2023年，平安银行实现代理个人保险收入29.89亿元，同比增长50.7%。

兴业银行2023年代销保险同比增长31%至160.08亿元，保险中间业务收入14.99亿元，同比增长92%。

光大银行报告期内代理保险手续费收入同比增长43.66%。

银保产品手续费下滑 银行或以量换价

银行渠道对保险公司有多重要？近期，上市保险陆续披露2023年年报，从多家上市险企披露的银保渠道保费数据可见一斑。

中国人寿2023年报显示，银保渠道总保费达787.48亿元，同比增长24.2%，首年期交保费达207.35亿元，同比增长39.4%。

平安年报显示，可比口径下，2023年银保渠道新业务价值增长77.7%，实现高质量、跨越式增长，渠道贡献显著提升。

中国太保寿险2023年银保渠道实现规模保费380.69亿元，同比增长12.5%。新华保险2023年银保渠道保费收入合计478.24亿元，同比增长8.9%。

事实上，相比上述“家大业大”的大型险企，大量中小型险企对银行渠道更为依赖，为实现“弯道超车”，往往借助银保渠道增加规模，不断抬升手续费价码抢占市场。

为遏制无序竞争，实现银保渠道可持续健康发展，2023年，国家金融监督管理总局明确要求人身险公司应据实列支向银行支付的佣金费用、佣金等实际费用应与备案材料保持一致，做到“报行合一”。

在银保手续费“报行合一”的影响下，今年一季度多家银行代理保险收入普遍下降。

此次监管放松了银行网点合作的保险机构数量，因此，业内预计银行或通过以量换价弥补中间业务收入。这也意味着，银行人的保险KPI可能会增加。

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