红网时刻新闻8月22日讯（通讯员 汤琼）当下，透过各种社交媒体平台，不难观察到一个明显的趋势：现在，越来越多的学霸和行业大牛，比如全球TOP100留美研究生、广告圈大咖、EMBA精英，纷纷跨界转行从事保险销售。与此同时，《2024中国保险发展报告》显示，截至2023年底，人身险公司代理人数量为281万人，相较2019年底高峰期的912万人，锐减了631万人，降幅高达69%。这“一进一出”的反差现象，缘起于寿险代理人市场正在经历的深刻变革，从过去一味追求数量的盲目扩张，转向了如今更加注重质量的提升。通过调整队伍结构，提升代理人的专业技能和服务水平，建设“精英化”人才队伍推动业务的稳定增长和市场竞争力的提升。

专业人才，市场所需

如今，越来越多的人意识到了配置保险的重要性和必要性，而且消费者也变得更“懂行”了。随着国内经济的发展，高净值人群的数量持续攀升，这一群体对保险产品的认知日益深化，需求层次也显著提升。因此，市场愈发倾向于青睐那些不仅具备深厚专业素养，还拥有高学历背景的保险代理人。

在新的市场环境下，摆在寿险代理人面前的是挑战，更是机会。在此趋势下，平安人寿湖南分公司推出“三好五星经理人星链计划（PWHA·保险企业家）轻创业计划”，旨在招募打造保险行业的冠军——保险企业家，聚焦专属的创新型培养模式——星河培养和专属精英资源支持，帮助新人保障收入，提升收入，并进一步明确未来的晋升路径，通过平安集团更具竞争力的津贴支持和强大的数字化经营管理体系和强大的科技赋能支撑，快速成长并晋升成为保险企业家。

深化改革，卓有成效

早在2019年，中国平安就启动以代理人渠道为核心的寿险改革，优化队伍结构，打造“三高”队伍——高素质、高绩效、高品质，走向“精兵化”发展之路。高绩效的具体表现是产能的提升，摒弃了人海战术，不少高质量人才同样能站稳脚跟，实现收入的稳步增长，并找到自己职业发展的新天地。在平安人寿湖南分公司，这样的实例不在少数。事实证明，平安不只是招优秀的人，还对优秀的人提供更多的支持和帮助，用差异化的支持帮助新人快速成长，通过场景化，体验式的方式帮助新人快速适应工作。围绕“三高”定位，在新人成长的每个阶段，既能够保证有足够的收入，也有一套培训体系因需赋能，助力成长。

湖南大学毕业、原世界500强企业高层、教培机构创业者刘屹昀表示：“入职平安后，在收入提升200%的同时，自己也找到一份可持续发展的、属于自己的事业。”在当前就业市场竞争激烈，优秀年轻人面临职业发展和晋升的重重挑战之际，平安也为他们提供更明确的职业发展路径和具有竞争力的收入，从公司数据来看，中国平安2023年寿险代理人渠道新业务价值321.69亿元，同比增长40.3%；人均新业务价值90285元，同比增长89.5%。在保险代理人数量不断下滑的同时，公司新业务价值、产能等不降反升，也展示出了公司转型的成效。

硕士研究生毕业于美国爱荷华大学的李业崝，成为PWHA·保险企业家首年收入突破六位数。此外，依托平安集团资源优势，平安人寿湖南分公司也积极帮助代理人拓宽视野格局、提升专业素养及服务能力，培养出更多能以财富、健康、养老规划服务，陪伴客户全生命周期的专业人才，成为助推行业高质量转型发展的新质生产力。

曾是旅游业创客的熊若煊，在原事业发展前景不乐观时，也选择加入平安人寿，并很快实现了收入翻倍。这些具体案例是个人梦想与企业愿景的“双向奔赴”，也是以新质生产力强劲推动行业高质量发展的生动佐证。

高质转型，引领发展

经过五年转型，平安人寿整体队伍转型的效果逐年向好，代理人渠道经营质量优化，队伍产能持续提升，以优增优，增员入口不断改善。未来，平安仍将与时俱进，为队伍高质发展制定更优政策、平台、招募计划，引领行业发展，通过三大方向推进转型：一是职业化发展，坚持以优增优、增养一体策略，实施高端人才招募计划，吸引本科及以上优质人才加入，并提供适配他们发展的一整套培养计划；二是专业化提升，加速认证体系的分层分级覆盖，打响其品牌影响力，助力吸引培养优才，提升队伍专业能力及职业形象；三是精兵化团队，推动队伍扁平化发展，激活高质晋升动能，打造精兵化团队。

此外，除了夯实专业内功，平安也鼓励寿险代理人发挥更多社会价值。目前，平安已经搭建了丰富的公益生态，涵盖教育公益、产业帮扶、应急救援、绿色公益、健康公益等多个层面，寿险代理人可以参与到平安守护、应急救援等志愿服务中。平安公益平台上自愿加入志愿者的员工和代理人数量已达到了57万人。

注：“PWHA·保险企业家”指保险代理人，“三好五星经理人星链计划（PWHA·保险企业家）轻创业计划”旨在招募保险代理人。