红网时刻新闻记者 李双贤 长沙报道

11月12日，长沙，湖南国际会展中心（芒果馆），CHINTERGEO 2026中国测绘地理信息技术装备展览会开幕。移远通信旗下的时空智能品牌Tarrius，在这一天补上了它的中文名字“泰瑞司”——两个多月前，它刚在慕尼黑INTERGEO用英文名完成海外首秀。

一个做物联网模组起家的公司，为什么要在基建、房地产退温的时候进入测绘？一个刚发布的品牌，凭什么让代理商和测量员相信它？中国企业的全球化，除了“走出去”，还要补哪些课？

展会间隙，记者在移远展台专访了移远通信GNSS总经理兼泰瑞司总经理方成。2012年初，他以研发身份加入刚成立两年的移远通信，做过项目管理、事业部负责人，泰瑞司就是在这个事业部里孵化出来的。

以下为对话实录。

“先有英文，再有中文”

记者：泰瑞司这个名字怎么来的？

方成：先有英文，再有中文。Tarrius是我和市场部、公司几位领导一起讨论定下来的：一要简短、朗朗上口、容易记；二要有寓意——前半截在英文里有“大地”的意思，我们做测量，就是跟大地打交道；它同时也是一个星座的名字，测绘接收机高度依赖卫星定位。中文取意思相近的三个字，“司”接的是司南，中国最古老的方向器。你看它的logo，是个类似T的形状，也像一枚导航指针。

记者：现在基建、房地产都在退温，为什么选择这个时间点发布一批测绘产品？

方成：传统基建、房地产只是测绘里的一小部分。每个行业都有周期，有起的时候，也有落的时候。移远选择这个时间点发布泰瑞司，不是今年才准备的——两年前我们就在筹备产品和相关技术，现在发布是因为时间点到了，产品成熟了，可以面市。测绘覆盖的面比很多人想的宽，工程测量、安全监测、数字施工、管道，都在里面。

记者：讲讲你的履历。你是一进公司就做研发？

方成：移远2010年在上海成立，我2012年初加入，一进门是研发，后来成长为公司项目管理的人员，再后来成立事业部、做事业部负责人，泰瑞司就是在这个事业部里孵化的。将近14年，是一步一步跟着公司成长起来的。公司最开始也很小，是各个同事一起奋力向前，慢慢做起来的。

记者：这十几年里，行业最“疯狂”的时候是什么样？

方成：2016年前后。那时所有人感受最深的，是3G手机换成了4G手机，通信方案也从3G走到4G，这给了移远一个非常大的风口。移远借这个风口推出了一系列通信产品，用在电力抄表、智慧出行、辅助驾驶、车载这些行业，把产品推到了千百家客户那里。

移远有个习惯：每一个新技术出来，我们做第一个尝鲜的人，也做第一个把它推向市场的人。中国的创新浪潮一直在推，各行业客户总在想“有什么最新的技术方案能放到我的产品上”，而移远总能第一时间给出这个方案。这些年积累了一大波很忠实的客户，这是公司能一直发展下来很重要的原因。

“这些能力像砖，一层一层码起来”

记者：泰瑞司的技术底座，具体是哪几块？

方成：两块。一块是移远传统的通信能力——产品要连得上网；一块是高精度定位能力，测量里最核心的RTK接收机，底层就是GNSS定位，这个技术移远从成立之初就有。这些年我们又积累了ODM的能力、RTK算法的能力、融合导航的算法能力。这些能力像砖，一层一层码起来，才垒成泰瑞司这个品牌。

记者：这样一套产品，研发周期要多久？

方成：通常来说一年到一年半，或者可能要两年以上：一部分是研发本身的周期，另一部分是要留几个月做认证——全球认证的流程非常严格。但移远依托自己的通信、定位和算法能力，还有在全球认证上的经验优势，这个周期可以被大大缩短。

记者：泰瑞司在集团里是什么定位？小而美，还是要长大？

方成：从成立之初，我们定义的就是全球化。9月中旬在德国INTERGEO发布了海外品牌，11月中旬在CHINTERGEO发布中文品牌。我们扎根在中国，但客户面向全球。我的设备支持北斗、GPS、伽利略、格洛纳斯，多系统都支持，设备放到全球任何一个地方都能测。通信也一样，移远本来就从通信起家，模组到哪儿都能连上当地的蜂窝网络。国内的认证、全球各地的认证，我们全部做掉，在各个国家都能通用。

记者：移远只有一个“泰瑞司”吗？

方成：不止。你右手边那套方向盘一样的产品，是移远的另一个子品牌沃地泰，专门做农业自动化——东北乃至一些欧洲国家田里跑的农机，自动驾驶导航方案就是它做的。

记者：测绘这行的壁垒不低——资质、语言、当地关系。你凭什么觉得能“挤”进去？

方成：移远2025年营收做到了243亿元人民币，全球一万多名员工，海外营收占了很大一块。我们在全球有九大研发中心，海外就有塞尔维亚、马来西亚槟城、加拿大温哥华、巴西。这些工程师队伍、销售队伍、代理商渠道，是过去十六年一点点攒下来的。泰瑞司可以把它们复用掉，这是最快的一条路。

“新来者一上来就想吃掉整块蛋糕，不现实”

记者：测绘行业这个市场有多大？

方成：国内能碰到的市场，至少一百亿元人民币；放到全球，是几百亿甚至上千亿的规模。移远选行业有个原则：可触及的市场要足够大，才值得长期深耕。

记者：三到五年，你想切多少？

方成：愿景是三到五年逐步做到10%到15%的份额。传统测绘公司有的已经做了20年、25年，一个新来者一上来就想把所有蛋糕都吃掉，不现实。我们要做的是在传统玩家中间找到自己的位置，同时积累自己的忠实客户。

记者：走直销还是代理？

方成：目前以代理为主。但要不要像传统测绘厂商那样，在各省各市铺密集的代理网络？不一定。我们在找更合适的模式：既要有稳定、忠诚的代理商伙伴，又要尽量减少代理商之间互相杀价——自己的产品在自己的渠道里打恶性价格战，这是我们不想看到的。

“有玩家愿意进来，说明这个市场被看好”

记者：行业里怎么看你们这个新玩家？

方成：行业这么大，没有一两家能全部做完。有新玩家进来，对现有玩家其实是种鼓励——有移远这样规模的上市公司愿意投这个领域，说明整个市场是被看好的。反过来，如果一个市场玩家越来越少，那不是积极的信号；玩家越来越多，说明大家对这个市场有期待，这个盘子还能做得更大。

记者：你们的产品比海外品牌便宜，性价比是怎么做出来的？

方成：定价首先看价值，也看市场、看竞争状态，成本只是其中一项。同等情况下，移远有能力给出比友商更好的价格——RTK接收机、测绘设备里大部分的4G、5G通信模组，高精度定位模组，还有高精度天线，都是我们自己研发的，我们本身还有一支很庞大的算法团队。但我们不会只靠成本优势打市场。产品的可靠性、性能，才是它值这个价的原因。方向是中高端，不是用价格把整个市场做下来。

“产品会趋同，剩下拼的是成本、渠道和服务”

记者：一个新品牌，你怎么说服客户？

方成：客户换品牌，一定是有痛点。我常跟销售同事讲三个点。第一是技术：有些同行不是全链路自研，是采购不同家的技术拼在一起。产品出了问题，他没办法第一时间定位问题出在哪儿，技术支持也跟不上。第二是价格：原来那家太贵，客户采购成本太高，自己的利润被挤掉，在市场上就失去竞争力。第三是稳定性：行业里有大玩家也有小玩家，小玩家资本不厚、现金流不好，做着做着公司没了、供不上货了。移远是A股上市公司，持续盈利了很多年，家底厚，可以给客户兜底，走长期路线。

记者：服务是不是中国科技企业出海的胜负手？

方成：服务能力这一块，中国厂商确实能超过海外原厂。但7×24有点夸张（笑）。移远在当地的生意，研发依托中国总部，销售和技术支持依托当地团队——很直接的原因就是语言。你不可能派中国人去支持所有国家，英语国家还能撑一下，小语种就不行。所以本土化绕不过去。

但海外员工也会同步移远的文化和考核——客户服务是第一优先级。产品技术到最后会有部分雷同性，各家都在迭代，但在一定时间里差距没那么大。技术之外，比拼的第一是成本的能力，第二是渠道的能力，第三是技术服务的能力。

记者：技术服务能力靠什么撑住？

方成：靠投入的决心。如果只投几个人，天天算投入产出，就很难长期服务好客户；或者某一年经济下行，就把当地的技术支持、销售队伍撤了，对当地生意伤害非常大。移远依托现有的销售、经销商和技术支持，能保证在各个国家和地区、甚至各个大城市，都有稳定可靠的伙伴一直撑着。这是我们做通信、做定位，到现在做泰瑞司，最大的底气。

“不去一线，永远听不到前线的炮声”

记者：出海这件事，你认为作为管理者必做的关键动作是什么？

方成：舍得在海外投人，而且要在一线用一线的人。公司要求各事业部负责人亲自跑，我自己每年有将近一半的时间在海外——参展，或者拜访当地大客户，把第一手信息和客户的原话带回来。

记者：能讲个具体案例吗？

方成：去年我在欧洲出差，去瑞典一家很大的客户那里。有些话，我们不去，他不会说。他当面跟我反映：我们中国团队去参加他们的会议时，有些研发同事的英文沟通能力达不到，需求传递的效率打了对折——至少50%的折扣。客户的工程师除了瑞典语，英语讲得很好；我们的工程师有的能讲，有的讲不好。这种声音，坐在办公室永远听不到。

回来我们就调整：把英语好、能直接跟海外客户对话的同事顶到前线，设置关键客户的项目经理做接口，保证客户的诉求、技术参数100%传到研发。我们没法要求所有人的英语都像客户那样流利，那就用人之长——英语好的同事，站在研发和客户之间。调整之后，项目开发、问题调试的速度明显快了。客户后来自己到中国来拜访总部，也会跟我们老板反馈这些变化。

记者：海外团队是中国人管，还是本地人管？

方成：管理层以国内为主，海外主要是销售主管——我们坚持让本地人管本地客户。一是尊重当地文化，二是本地主管跟本地员工有更多共同语言，知道怎么带团队、怎么做客户。外派更多的是产品和技术的同事，去一线跟客户沟通方案、沟通需求，很少派国内的销售出国管当地人。

记者：海外订单占比多少？泰瑞司的客单价是什么水平？

方成：移远去年240多亿元营收里，五成多来自海外，算下来超过一百二十亿元。泰瑞司的产品分几档：基础款五六千元，高端的一万以上，甚至两万以上。测绘是专业领域，总出货量不像新能源汽车那样动辄上千万台，但单台价值高。

“没有人掉队，也没有人质疑”

记者：带这个项目，最有成就感的是什么？

方成：团队。2025年开始招人，骨干有的从国际大品牌来，有的从国内头部来。大家愿意到移远这个体系里干一件事，花了一年半以上，把品牌正式发出去。这期间没有人掉队，也没有人质疑过移远在这件事上的投入决心——会不会做着做着不做了，会不会做不成。这是我最成就感的地方。目前研发、产品、市场加起来40到50人，还不包括前线单独的销售队伍，后面还会继续投。

记者：你更喜欢做管理，还是回去当工程师？

方成：我更喜欢到一线跟客户聊。移远要求高管必须有一半时间在海外、跟客户泡在一起，我自己也一样。要听见一线的声音——客户到底想要什么。老板也怕我们坐在办公室，天天看着PPT，自以为做的产品是客户需要的，其实客户不需要。

记者：AI对你们的产品影响大吗？

方成：AI是移远很大的一块投入，我们有一整块业务放在智能化方向。接下来希望把AI能力逐步集成进测绘设备，让它变成一个简单、易用的测量工具。但要分清两件事：质量等级不能动，防尘、防水这些工业级标准不会降；能降的是使用门槛。

比如以前编程写一个功能要一个月，现在跟AI说一句话，三分钟就出来了，但代码质量没有降，产品复杂度也没有降，降的是过程。测绘也一样：以前两个人，一个扛仪器、一个举着看；现在配上AI放样、激光放样，一个人就能干以前两个人的活。我们的产品总监有句话我印象很深——不是把工业级做成消费级，而是让专业的人干得更省力。

记者：这次发布，有没有什么是行业首创的？

方成：首创我不敢说，但可以说是领先：把视觉、激光、RTK高精度算法这几套自研技术融合在一台设备上，行业里做得这么早的不多。这背后是移远那块“数字底仓”——算法、模组、物联网平台都是自己的，核心器件也掌握在自己手里。

记者：这两年做工作觉得个人收获最大的一个瞬间是什么？

方成：去年10月，德国，INTERGEO。每年我们都会去参展，泰瑞司同类的设备都在那儿。最大的感受有两层：一层是兴奋——原来这个市场里有这么多玩家，做的东西都很先进，各种创新；另一层是敬畏——人家做了这么多年。你看着看着就会谨慎起来，想着把自己的东西做得更专业，把细分市场研究得更透。

不要一上来就想着把所有对手消灭掉，这不现实。要脚踏实地，一步一个脚印，把自己的事做好。这话坐在办公室里是想不出来的——坐在办公室，你会觉得大家做的都一样，我们的产品一出来就能把市场扫掉。