农发行株洲市分行以推动业务发展为主要目标，引导同业客户聚焦农村金融，引流支农资金回流“三农”领域，积极开展同业客户营销工作。近日农发行株洲市分行成功营销江苏某农商行认购该行农发债资金9000万元，提前超额完成全年目标任务，成功打响同业客户营销“百日行”活动第一枪。

高层对接、精准营销。农发行株洲市分行深化“以客户为中心”服务管理体系改革要求，把债券营销作为扩宽支农资金筹集的重要渠道，成立同业客户营销小组，明确工作要求，制定营销时间表、路线图，积极探索、主动对接，多次赴辖内同业金融机构走访了解，向目标客户进行农发债的推介，增强目标客户认可，确保工作“有目标、有计划、有措施、有结果”。

多措并举，互惠共赢。农发行株洲市分行拓宽营销新路径，计财部高级主管通过发挥资源优势，多次宣传该行农发债的安全性、流动性和收益性，最终克服营销过程中的重重困难和阻碍与江苏某农商行达成合作共识，实现9000万元农发债认购交易。

下一步，农发行株洲市分行将切实发挥好政策性银行“当先导、补短板、逆周期”的职能作用，以营销农发债为契机，提升同业服务质效，夯实各项工作基础，补足工作中的短板弱项，凝心聚力推动业务高质量发展再上新台阶。