今年以来,农发行浏阳市支行借“春耕夏耘秋收”活动之势,强化忧患意识和使命担当,坚持存贷款一体化营销,支农资金筹集工作成效初显。截至2月末,对公存款及日均较年初和同期实现双增,其中存款余额8.7亿元,较年初增加3.65亿元,增幅72.28%;日均余额6.83亿元,较年初增加1.77亿元,增幅34.98%。累计营销存款8.61亿元,其中政府专项债3亿元,非贷客户存款2.6亿元;新增有效客户3家,存款结构更加立体优化,为助力“三农”发展注入源头活水。
聚焦“突破点”,谋定后动持续发力
该行支委结合支农资金筹集工作实际,认真贯彻上级行决策部署,深入研究潜力点和机遇所在,明确以债券资金为主的营销方向,真抓实干、重点攻坚。
支行“一把手”当好首席营销专员,带队上门对接地方党政和有关部门开展高层营销,深化银政协同,强化合作纽带;班子成员密切配合,加强组织推动,守住发债资金出库“第一道关口”;客户经理主动出击,多方了解政府专项债划拨时间、资金流向,与企业加强沟通衔接,形成上下联动、分层营销的良好氛围。年初以来,累计营销到账专项债资金4笔,金额共达3亿元,占当地2022年一季度地方政府债券发行总额比例近30%。并与某集团客户达成意向,一季度还将营销到账企业发债资金2亿元,抢先机、跟进度、强服务的阶梯式营销格局初步形成。
下好“先手棋”,引水扩源提质增效
该行拓展银联收单、推广网银结算,开展个性化营销,在出实招的基础上再亮新招,鼓励全行员工深挖潜力、努力拓展非贷客户。
近期该行成功营销非贷客户4家,突出“快”字诀,通过“攻坚迎新----请存款来农发行过元旦春节”等专项活动共揽得存款4.5亿元,其中非贷存款6400万元;今年以来营销非贷客户存款2.6亿元。坚持将贷款营销和支农资金筹集通盘谋划,加促源头资金营销落地。借助营销浏阳市两型产业园乡村振兴农地项目之机,精准发力将项目公司基本户开立到本行,累计营销到账项目资本金4800万元。同时,深挖下游客户,延长支付链条。在紧盯资金支付、做好开户管理的同时,积极营销下游客户账户开立,合理延长留存链条,做到资金移户不移行、流动不流失。
截至2月末,该行超20万元非贷存款客户9个,其中关联及上下游客户4个,占比44.44%。
擦亮“服务牌”,精准滴灌反哺“三农”
支农资金筹集有效引导社会资金回流“三农”、反哺“三农”,为农业政策性银行服务乡村振兴国家战略提供了稳定、高效、优质的资金保障。该行强化责任担当,竭诚服务浏阳乡村振兴示范区创建,扛起服务乡村振兴主力军大旗。今年累计发放涉农贷款7.72亿元,其中改善农村人居环境贷款7.59亿元,助力美丽乡村建设;获批3.6亿元浏阳东区乡村振兴农地帮扶贷款,巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。落实贷、债、国际业务一体化推进,累计帮扶已脱贫仍享受政策人口26人,完成国际结算400.9万美元,2月末FTP利润同比增长342万元,为全年工作“开门红”夯实基础,持续为当地“三农”事业注入强劲动力。
该行表示,下阶段将继续聚焦一体化营销战略,扎根当地,不断提高全行支农资金筹集水平,充分发挥农业政策性金融职能,切实彰显“支农为国、立行为民”的使命与宗旨,为实现乡村振兴战略目标做出有力贡献。
来源:红网
作者:通讯员 刘 礼 靳元良
编辑:吴芳
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