红网时刻通讯员 陈晓宇 江源 余海燕 报道

提升支农资金筹集能力是推动农发行高质量发展的关键环节，自省分行启动支农资金筹集“夏日秋收”行动以来，农发行平江县支行积极探索，主动作为，深入贯彻上级行精神指示，攻坚克难，念好“快、实、新”三字诀，强化支农资金筹集，引导资金反哺三农取得良好成效。

“快”字当头，牢牢把握工作先机

该行注重加强银政合作，抓住平江县党政主职换届调整时机，支行迅速行动，由一把手带队，积极向地方党政部门领导沟通汇报，宣传农发行近年来服务地方经济社会发展中所做的努力和贡献，争取财政性支农资金向农发行倾斜。同时锁定平江县财政局为重点营销对象，大力宣传农发行政策和资金成本优势，开展以客户为中心的融入式营销，推动与财政局签订了协定存款协议以及半年期定期存款协议。

截至目前，支行成功营销政府债券资金1亿元；成功营销财政性支农资金3.5亿元，其中半年期资金1亿元。营销农发债2000万元。

“实”字为要，着力抓好资金落地

资金闭环见实绩。该行严格按照“延伸下游、拓展上游、营销周边、追本溯源”的工作方针，落实信贷项目下游客户账户开设，监测跟踪资金流向，最大限度实现支付链条客户资金留存，尽最大可能合规延伸资金支付链条，让信贷资金在农发行形成回流，形成信贷资金的“闭环”。年初以来该行共投放贷款7.2亿元，贷款支付均先付到行内账户，下游客户信贷资金平均留存天数8.65天，日均达2.14亿元。

靠前营销显成效。该行采用“靠前营销”模式，从项目受理调查阶段开始就主动提前与企业财务人员对接项目资本金流入时点，敦促项目资本金提前到位。今年该行投放3个项目共计7.1亿元，加上当前营销的项目，实现项目资本金提前到位4200万元。

精心服务出成绩。该行建立约期还款台账，按月逐项目监测，逐客户督促落实，要求客户经理提前15天与企业沟通资金状况，确定资金流入时点，敦促并确保约期还款资金提前存入。同时为督促企业销货款及时归行，该行组织建立起客户、客户经理、柜面人员三方协同的“客户资金流动管理”微信群，为客户提供及时、有效的服务，让客户无后顾之忧地将货款回笼该行，当前该行流动资金贷款客户回笼率均达100%，有效回笼支农资金112.2万元。

“新”字入微，多措凝聚筹资动力

大力营销非贷客户。该行大力加强客户群建设，着力拓展客户朋友圈，行长率先垂范，担当首席存款营销员，带领班子主动上门对接，向企业负责人宣传农发行存款利率方面的优势，增进企业对农发行的认识，逐步消除企业顾虑，同时安排客户经理和柜面人员做好一对一上门服务，协助做好相关资料的收集和填报工作，于7月23日成功营销非贷客户湖南天岳黄金矿业有限公司将注册资本金10000万元存入该行，并于8月10日将其中8000万元转为通知存款。

优化支付结算方式。该行秉承“以客户为中心”服务理念，积极响应上级行号召，不断探索农发行离柜结算新手段、新方式，试点应用银企直连、“超级网银+银联收单”等线上服务方式，不仅加快了企业资金周转率，提高了对账准确性，更为客户提供了方便、高效的结算方式，得到客户的一致好评。今年以来，该行共计开通网银客户53户，开通银联收单业务客户3家，结算金额291.97万元，实现日均支农资金余额33.37万元。

该行在支农资金筹集上取得良好成效，并积极发挥政策性金融导向职能，自觉落实国家强农惠农富农政策，积极引导社会资金反哺“三农”，截至8月末，该行贷款余额55.7亿元，今年累计投放贷款7.2亿元，其中项目贷款7.1亿元，普惠小微贷款1050万元，地方储备粮油贷款108万元。