“双11”是购物者的狂欢，自然也是服务购物者的商家们的狂欢。通过调查湖南上市公司针对“双11”的筹备活动，记者发现，这个原本由电商发起的购物狂欢节，正在成为一场商业零售公司的全渠道促销大战，也给传统企业提供了一个“超车加速”的机会。

　　【传统上市企业】借助“大平台”促销

　　步入第八个年头的“双11”，被赋予了更多的含义，比如天猫首次将“双11”大促的营销节奏从“24小时”延长至“24天”，并主动弱化低价元素。坐稳全网最高客单价第一把交椅的梦洁电商，以进口原材料为突破口，主打消费升级下的首个“嗨购双11”，以期改写低价家纺电商行业市场格局。梦洁电商部负责人赵海涛说，为了破除到货慢的魔咒，梦洁电商提前布局全国5大仓库，直接选择5仓直发模式，直接把货拉到就近区域配送。

　　而“攒了10亿现金要在电商和企业智能化上大干一场”的益丰大药房，是拉开架势“放血”过节的节奏。据益丰电商事业群总经理黄小鼎介绍，从11月1日至11日，益丰大药房在京东到家上撒红包都是10元无门槛优惠券和50元券包。

　　隆平高科的合作伙伴则是京东超市。10月31日，京东超市“双11”好物溯源之旅的首站，来到的企业就是隆平高科，而且袁隆平旗舰店已正式登陆京东。

　　【媒体上市企业】借力大咖和内容资源玩直播

　　“网红+直播”为今年的电商狂欢带来了更多的看点和变数。本是媒体性质又背靠湖南卫视丰厚资源的快乐购，当然是“玩直播”的高手。

　　据悉，快乐购的全资子公司——快乐讯，作为天猫“双11”直播主会场主播天团之一，在10月21日至11月11日期间连续推出22场美妆网红直播。而针对消费者选择纠结的这一状况，快乐购携11位芒果主持、艺人，打造网络直播综艺“马栏山情报局”，解构纠结，消解关于“双11”的焦虑。

　　“在大量电商涉足火爆的直播领域时，真正能像‘马栏山情报局’这样‘内容+电商’实现流量即时变现的案例，只有快乐购一家。”快乐购相关负责人说。

　　【商业上市企业】线上线下同时发力

　　以友阿、步步高为代表的湖南本土商业公司，面临的既有自家电商平台与天猫、京东等平台的“抗衡”，还有传统门店的“盟军”。

　　友阿云商副总许勇波介绍说，友阿旗下电商平台的友阿海外购、友阿农博汇、友阿微店，是今年友阿“双11”狂欢盛典的主力军。在传统门店，友阿各门店纷纷提前放大招，早在11月3日，友阿全国各门店就推出了大量优选商品和品牌，应战更加从容、迅速。

　　步步高集团在10月30日时还举行了一场名为“靠谱购物节”的誓师大会。步步高集团总裁陈志强说：“今年步步高将全面联动各个业态，打造一场营销盛宴，目标是‘挑战十一亿’”。

　　观察　“双11”给予传统企业超车的契机

　　随着消费升级时代的到来，大手笔补贴、烧钱玩大促、买用户的时代已经一去不复返，“双11”也逐渐回归到零售的本质，即通过供应链、服务体验和个性化细分等多个方面的改变和打造，来充分满足消费者需求的能力。

　　对于这一点，湖南上市企业尤为敏锐。

　　许勇波就说，好货好价格好服务才是商业永远不变的内涵。黄小鼎也说益丰在积极参与“双11”时是有底线的，“不做亏本生意，而且商品可靠有用，消费者体验比较好。”

　　于是，益丰大药房选择与京东到家合作，推出2小时内送药到家服务；另外还有梦洁电商通过高端品牌和顶级用料来承担更多品牌体验感受；步步高集团的“靠谱购物节”不仅是打折卖货，更是全力打造一个靠谱的吃喝玩乐全优惠购物节；“双11”作为用户需求集中爆发的熔炉，检验着各家零售企业的营销方式，也给予了众多转型中的传统企业迅速超车的契机。谁能笑到最后，关键在于平台与营销方案之下，流量有多少，流量变现了多少。