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积极营销新客户
该行制定下发《2016年对公资产负债重点营销目标客户库》，明确各支行重点营销项目清单，促结构调整，明攻坚方向。加快去年储备项目的营销落实，牵头深入辖内市场、园区、政府部门、行业协会等，做好优质客户调查摸底和对接，及时跟进、参与重点项目营销。部门人员分片区主动对接联系支行，实时把握营销动态，协助解决营销难题。对符合我行条件的客户，尽早组织资料，及时发起贷款流程，将贷款投放到位。
积极盘活存量客户
该行提高对客户维护的认识，要求部门、支行及网点切实做好客户维护，管户经理定期走访客户，形成走访记录。更新客户营销方案，做到精准、有效营销，提高存量客户的质量。优化资源利用，系统梳理出辖内授信但未用足客户明细清单，专人负责督促支行加强与客户的沟通对接，积极营销客户用好用足授信。
充分发挥部门组织职能
该行加强与上级行、监管部门等的沟通衔接，全面帮助支行了解最新信贷政策、审查要点、流程指导、业务咨询答疑等，激发客户经理营销激情和工作斗志。充分利用微信群、提示函等，加大业务营销监测与调度，及时更新各阶段业务营销提示，做到每人每日明目标、明进度、有提升。加大系统及同业先进经验宣传共享，通过贺信、海报等多渠道营造创先争优氛围，调动全员营销积极性。
来源：红网
作者：通讯员 李婷
编辑：吴芳
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