红网长沙12月5日讯（潇湘晨报记者 刘李）每到年底，都是房企冲击业绩完成销售任务的时候。

　　今年，很多房企都面临着销售业绩和回笼资金的压力，在2014年仅剩下20多天的情况下，为实现年初制定的销售目标，也为了在重新洗牌的序列中抢到一个好名次，近期各大房企开始纷纷发力，谋求在楼市营销大战中获得“好收成”。

　　标杆房企玩抢位游戏

　　12月1日，国内房地产咨询企业亿翰智库发布统计称，绿地集团今年前11个月销售金额预估为1918亿元，万科为1911亿元，仅相差7个亿。绿地暂居行业首位。

　　12月3日，万科官方微信号万科周刊则以“你们懂的”对绿地销售额可能超过万科的真实原因进行了回应。

　　这，似乎是标杆房企抢位游戏的插曲，也成为房企强者恒强的注脚。

　　2014年，绿地销售目标2400亿元，万科为2000亿元。今年年初，绿地集团董事长张玉良曾高调表示，他的新年愿望之一，就是把万科从房地产行业老大的宝座上拉下来。

　　12月3日晚间，恒大地产集团发布了11月销售业绩，当月，恒大地产实现物业合约销售金额约为人民币134.1亿元，同比大增88.5%。而1-11月恒大地产累计实现销售金额1207亿元，同比增长22.7%，完成1100亿元年度目标的109.7%，成功保级“千亿”，也成为全国第一个率先完成全年销售目标的房企。

　　近期，各大上市房企还会陆续发布业绩公告，标杆房企的卡位战正悄然打响。

　　12月以价跑量仍是主流

　　“为了拼业绩，12月长沙楼市仍然将以价跑量为主流。”雅居乐地产湖南区营销负责人雷良蔚说。

　　比如碧桂园。长沙碧桂园威尼斯城营销负责人喻新翔透露，长沙碧桂园威尼斯城天玺湾项目本月“双12”购房节将推出10套特价房；千人大团购优惠3个点；为了年底冲业绩，天玺湾甚至推出5号栋一栋楼不分楼层朝向一口价4988元/平米。

　　在长沙万科魅力之城，12月31日前，购房可享最高团购优惠10万元。保利、恒大等标杆房企也有相当大的让利推出。

　　长沙佳兆业则在12月主打业主狂欢季。佳兆业云顶梅溪湖在售180-240平米大平层2万元抵减总价10万元，108-126平米阳光三房折后直减20万元。地铁口精装项目佳兆业·时代广场12月特惠期间部分房源均价可享7500元/平米。佳兆业8号，170-280平米山地纯别墅，联排1万元/平米一口价，购房送海南游。

　　近日全城派发“温泉蛋”，颇受市场关注的雅居乐灰汤旅游地产项目依云小镇在2015年1月将首开别墅、高层、公寓，目前正在蓄客阶段。除了雅居乐依云小镇，还在长沙开福区、郴州市经营两个中高端产品。

　　喻新翔认为，受整体市场环境影响，大部分房企在年底都会推出一轮促销，标杆房企的品牌、实力在这里，市场表现当然比中小房企要好些。

　　事实上，“薄利多销”的原则，是实现快速去化的重要原因。恒大业绩报告就显示，前11月恒大物业累计销售均价仅为每平方米7236元。

　　中原地产首席分析师张大伟指出，临近年末，房企将依然以价换量，截至10月末，标杆企业的平均任务完成率仅为74%。

　　[分析]

　　单纯政策利好并不能拉动成交上扬

　　对于央行降息和放松限贷等利好政策对长沙楼市产生的影响，雅居乐地产湖南区营销负责人雷良蔚认为，政策叠加效应或许会有一定效果，但长沙楼市近期成交出现的起色主要取决于开发商的降价促销和前期蓄客，再加上政策利好的促进，两者结合才会有效果，单纯的政策利好并不能直接带来成交的上扬。