近年来，一些职场精英与高学历人才纷纷跨界进入保险行业。《2024中国保险发展报告》显示，截至2023年底，我国人身险公司代理人数量为281万人，与2019年底高峰期的912万人相比，锐减了631万人。在新时代背景下，保险代理人由“量”向“质”的转型已成为大势所趋。

近日，红网时刻新闻记者采访了三位成功转型的保险代理人，她们当中有原本是建筑行业企业主、国企员工、海归硕士，由于多种原因，转行投身保险业，在迎来人生新机遇的同时，也实现了自身的成长与蜕变。

选择与转型

众多优秀人才为何转行成为保险代理人？巨大的市场潜力和工作的灵活性是他们选择这一职业的重要原因。

今年38岁的陈佳，喜欢自由，加入平安之前，是一名建筑行业的企业主。

“这个行业充满机遇与挑战，没有职业天花板，只要你足够专业，就能让付出与收获成正比。”加入平安后，陈佳专注于中高净值客户的财富风险规划和健康管理。

平安人寿湖南分公司业务主任陈佳。

和很多保险代理人一样，今年28岁的李波婷，是两个孩子的妈妈。从事保险行业之前，她是一名国企办公室文员，虽然工作稳定也相对轻松，但面对每个月四五千的工资，且没有职业上升发展空间，李波婷开始重新审视自己的职业生涯。

“2021年，我的家人生病住院，我成为了平安保险的受益者。”李波婷介绍，从那以后，她开始进一步了解保险行业。“近年来，国家也在大力支持和发展保险行业，保险代理人作为一种轻创业的模式，为我提供专业的培训、提升自我的技能，并且拥有弹性的上班时间。在这个平台上，靠实力说话，而且可以和志同道合的人一起成长。”李波婷果断选择了新的工作赛道，转型成为一名保险代理人。

“虽然刚开始的时候，确实会有一点抹不开脸面，家里的长辈亲戚觉得我一个年轻女孩子，大学毕业，放着安稳清闲的工作不干，跑去卖保险。但从事保险行业后，我能够更好地平衡工作和生活，守护家人，并为客户及家庭提供保障，这是其他工作无法衡量的。”李波婷说。

平安人寿湖南分公司业务主任李波婷，加入平安后，她能够更好地平衡工作与生活。

当前就业市场竞争激烈，拥有体面的职场、不错的收入和自主的工作时间的保险行业，吸引了不少优秀年轻人加入。

今年26岁的李业崝就是其中之一。硕士研究生、毕业于美国爱荷华大学的李业崝，加入保险行业首年收入突破六位数。现在他是一名平安人寿湖南分公司的业务主任，主要服务于高净值或家族型中产客户。

“保险不仅仅是一份工作，更是一份事业，一种使命。帮助更多的人了解保险的重要性，这是我作为一名保险代理人的职业梦想。”加入平安，李业崝有自己的坚守和信念。

硕士研究生、毕业于美国爱荷华大学的李业崝，现在是平安人寿湖南分公司业务主任。

成长与蜕变

随着经济社会的发展，大众对保险认知的加深以及对中高端保险产品需求的增长，导致市场对保险代理人的专业素质要求也在不断提升。

对于跨界进入保险业的新人来说，如何提升自身的专业能力，并开发市场是首要面临的难题。

“加入平安，我开始学习专业知识。每一个人都会有金融、健康、养老的需求，依托中国平安综合金融平台，可以为客户提供金融顾问、家庭医生、养老管家等服务。”李波婷告诉记者。

刚开始，李波婷也遇到了不知道去哪里找客户的困惑，“后来我沉下心来，师傅教我列名单，寻找有需求的客户；遇到客户的疑问，团队的小伙伴都会相互帮忙解答……”

通过近一年的努力，李波婷用所学的专业知识给20多个家庭提供了保障，同时收入也实现了快速增长，现在她的团队增加到四个人，他们来自国企高管、网红店长、新媒体行业等。

“只要你足够好学，足够努力，足够优秀，所有的荣誉都将为你而来。”李波婷坚信。

李波婷正在为客户普及保险知识，答疑解惑。

“在平安，我不断学习、进步，可以跟社会积极接轨的同时，跟很多优秀的人一路并肩前行。”热爱公益的陈佳还参与了“与希望同行”2023和2024年平安支教行动（湖南站），前往郴州市桂东县寨前平安希望小学支教。“在平安， 我不但重新认识了自己，还发现了自己的无限可能。”

热爱公益，喜欢自由的陈佳（右），与客户共同成长，共同进步。

“平安具有公开透明的规则和清晰的人生职涯规划，收入和晋升都由自己定义。”李业崝认为，这是平安与其他平台的不同之处。

李业崝（中）与团队一起合作，为客户提供综合金融解决方案。

入司3年，280张保单，11861.66万元保障……这是李业崝加入平安后的不俗成绩单。“不要把保险当成一份工作，其实更像一份你可以自己打拼的事业，更多的时候是需要你来挖掘和发现它的魅力，因为它是由你自己说了算！”

李业崝认为，保险，更像一份事业。在平安，收入和晋升都由自己定义。

加入平安的“新生代们”，在不断成长的同时，实现了自身的华丽蜕变。

共赴“双赢”

在新的市场环境下，消费者更需要“懂行”的专业人才，保险行业亦如此。保险业的高质量发展，离不开高质量的人才。

对此，中国平安最早提出做高质量的转型发展，从2019年的数字化改革，2021年的优+招募计划，到2023年推出队伍分群经营策略，持续推动代理人队伍的质量、结构、经营向高质量转型，推动代理人向“高素质、高绩效、高品质”的“三高”队伍转型。

今年3月，平安人寿湖南分公司推出“三好五星经理人星链计划（PWHA·保险企业家/EPWHA·高级保险企业家）”，旨在打造高质量的保险人才队伍，聚焦专属的创新型培养模式——星河培养和专属精英资源支持，帮助新人提升收入，并进一步明确未来的晋升路径，快速成长为“保险企业家”。

如今，在平安人寿湖南分公司，像陈佳、李波婷、李业崝这样成功转型的案例不在少数。他们从不同的领域走进平安，在全新的赛道塑造新的自我。在激烈的就业环境下，平安人寿湖南分公司为“新生代们”提供了更明确的职业发展路径和具有竞争力的收入，助力他们实现满足客户需求和成就人生价值的“双赢”。

中国平安业绩数据显示， 2024年前三季度，平安人寿代理人渠道新业务价值同比增长31.6%，代理人人均新业务价值同比增长54.7%，队伍产能有效提升。聚焦以“优”增“优”，截至2024年9月末，个人寿险销售代理人数量36.2万；新增人力中“优+”占比同比提升4个百分点。