“不战而胜”在《孙子兵法》中被视作战争的最高境界，而建行的蓝海项目再一次显示了企业跳出以盈利和追逐利益为主导的血腥“红海”竞争模式，转向以“价值创新”为指导的战略思想，以“主人翁”的态度坐镇市场，以实际行动承担社会责任，以“世纪之说”的承诺向世人展现大行风范。

历史使命

“要住房，到建行”流传至今近三十年，已经成为中国老百姓耳熟能详的话语。30多年前，建行发放了全国首笔个人住房按揭贷款，拉开了这一产品在国内发展的序幕。而当时的中国，房地产行业很不发达，几乎没有什么市场可言。就是在这种朦胧的情况下，市场对房地产开发企业有了需求与呼唤，更有了热切地期盼与期待。面对前景如此不明的房地产市场，建行主动承担起社会责任，率先提出“要住房，到建行”，以一手托两家的勇气，一方面鼓励开发商贷款有规划、成规模地开发住房市场；一方面给买房子的老百姓、消费者，提供及时、足额的住房按揭服务。就这样，建行的房地产市场从无到有、从小到大，从“摸着石头过河”，到成熟市场的培育，再到如今规模宏大的房地产市场，也鉴证了我国改革开放40年以来最翻天覆地的变化。

然而在房地产市场价格居高不下、房地产泡沫极易破裂的情况下，建行为平衡全国住房租售比，从而改变现有的房地产市场规则，稳定国内房地产业的健康发展，提出了住房租赁“蓝海项目”战略，打响了“要租房到建行”“要存房到建行”的品牌，引领了“长租即长住，长住即安家”的社会新理念，再一次用实际行动主动承担起社会责任，主动引导培育住房租赁市场，提供服务平台，涵盖了住房租赁监管、住房租赁服务共享、企业租赁服务管理、住房租赁监测分析、政府公共住房服务5大系统，真正实现了全平台支撑、全链条服务。不但有利于为行业提供全链条的金融产品和服务，而且有利于住房租赁市场的健康发展。

聚沙成塔

建行长沙天心支行积极响应和贯彻落实总行、省行“蓝海项目”战略方案，将住房租赁业务作为支行业务发展的重中之重，支行一把手亲自抓、亲自走访、亲自营销，并设立住房租赁业务推进办公室、住房租赁业务主要经办岗，成立住房租赁业务推进小组，从组织架构及人员配备上确保业务的开展。

在住房租赁业务推进过程中，支行整体布局、整体安排、整体推进，基层网点根据所辖区域的实际情况和需求特点，拿出了具体营销方案，深入街区巷道，负责冲锋陷阵，由点及面，放射铺开。支行住房金融业务部作为业务推进的指挥中心，不仅从政策指导、技术支持方面不遗余力，更勇于承担了4000余笔房源核验工作，让前台网点毫无后顾之忧地进行营销。正是在这种上下一心，通力合作下，天心支行在住房租赁业务方面取得了不俗成绩。截至9月末，新增租赁企业8家，新增企业及中介房源数11470套，新增房源核验数1519笔，新增APP注册认证数1228笔，住房租赁业务完成率居长沙地区系统内第一。

星火燎原

自2017年中央提出大力发展租赁型住房政策，建行便随即宣布进军这一市场，在不到一年的时间里，无数像天心支行这样积极踊跃的综合性支行前仆后继，致使不到一年时间里，建行的住房租赁业务已在全国300多个城市展开，几乎涵盖了全国绝大多数的低级城市。“蓝海项目“今后不仅会成为租赁市场标准的制定者和引领者，还会成为培育消费者观念价值的传导者和宣传者。

建行表示，在今后的服务中，所有客户都将是建行热心服务的对象，银行要回归到服务社会的本源上来，为实现人民对美好生活的向往贡献一份力量，只有服务于人民的期盼和诉求，才是事业发展的真正基奠所在。

这看似只是一个商业承诺，但其实是建行用科技手段以“蓝海项目”为载体的一个“世纪之说”，并将由此影响和改变国内金融业的市场行为和盈利结构。

（建行 潘向宇）