胡润研究院发布的调查数据显示，在千万富豪人数最多的中国内地十个城市中，佛山排名第七，约有2.2万位千万富豪。随着高净值人群财富的迅速积累，市场对资产的传承与保全的需求尤为迫切。昨日，记者从佛山银行业界了解到，自2013年首单家族信托的签约出现后，将家族企业的财富管理和传承交给专业的私人银行或第三方机构以家族信托的方式打理，成为佛山富豪新近青睐的财富管理方法。

　　现象 家族信托成富豪新选

　　招商银行和贝恩公司联合发布《2013年中国私人财富报告》中透露，约有三分之一的高净值人士已经开始考虑财富传承。在被调研的人群中，采用家族信托的富豪约占40%。

　　记者昨日从佛山银行业内人士了解到，佛山地区首单家族信托的签约出现在2013年，随着这一概念的推广，越来越多的佛山富豪选择家族信托作为自己家业传承的方式。

　　率先将这一模式引入佛山的招行佛山私人银行透露，目前已有至少十多位佛山的富豪选择家族信托，而签订了保密协议和合作意向书的客户更是达到30多个。“其中大部分都是佛山本地知名的企业家。”该行私人银行部相关负责人称。

　　而据了解，佛山富豪签订的家族信托协议多长达30年以上。这也意味着未来30年内，富豪的财富将交由银行进行管理，并确保其家族的财富根据委托人签订的内容方式进行分配。

　　原因 忧二代不成熟时加道“保险”

　　为何富豪要通过家族信托的方式去传承家业？

　　“如果第二代经验不足，容易受到外界影响出现错误的投资，使得财富很快就被败光，但家族信托的方式则避免了这一风险。”业内人士王菁称。在签订家族信托协议前，银行会帮助该家族先制定“家风、家规”，为第二代继承财富设定附加条件。在保障其生活品质的基础上，约定每个年龄段做什么，再给予正向激励。

　　“现在一些第一代都只有两三个孩子，但到第三代的时候成员就更多，如果平分股份，很可能出现意见不一致的情况，加之外来资金的进入，很可能导致后代失去对公司的实际控制权。”王菁表示，家族信托的委托人可根据后代的成长情况决定谁能够担任管理者的角色，而其他人则有享受财富的权利，避免家族成员的纷争。

　　客户 需求可以实现“个性化”定制

　　“家庭信托成立的目的是为了财富传承，所以信托里的资产已不属于委托人个人所有，这也解决了财富被个人随意分配的弊端，保证了财富能够在最安全的情况下传承下去。”法律界人士分析称。

　　如今在佛山私人银行界，根据客户量身定制家族信托条款，实现私人定制已经可以实现。“比如很多富豪会担心自己下一代子女的婚姻问题。”相关负责人称，有富豪会考虑，自己子女的另一半是否只是因为看上家族的钱才选择结婚。因此有客户通过家族信托方式，避免因婚姻破裂导致子女财产被分割。

　　据介绍，当委托人用个人名下的合法财产成立家族信托后，即使未来委托人的家庭或企业出现风险，信托里的资产将独立于委托人的个人财产，不会用来偿债、抵税等。家庭信托还可通过合法避税，让更多的资产留在信托内，通过专业团队的管理，实现财富的增值。

　　观察

　　选谁做“管家”拼的是管理团队实力

　　记者从佛山银行业界了解到，近年来，不管是国有大行，还是招商银行、平安银行这样的股份制商业银行，都在通过私人银行，纷纷发力佛山的家族信托市场，而一些第三方的理财机构也有意推广该项业务。“家族信托将成为未来高净值人群实现财富规划和财富传承的重要手段，将成为下一个高净值人群市场的热点。”佛山一私人银行高层管理人士称。

　　相关人士称，在选择哪家银行对自己家族财富进行托管时，各大银行的私人银行将比拼的是财富管理团队的实力。“当资产超过1亿元的时候，财富的投资就非常复杂了，不可能由一名理财顾问去完成。”

　　提醒

　　不确定因素多 隐含履约风险

　　银行业内人士也提醒，家族信托操作过程中可能面临诸多复杂的不确定因素，也多少隐含一定的履约风险。“因为各个家族的实际情况不一样，一些难以量化的限制性条款，在合同订立伊始便予以充分考虑，操作细节都应该予以明确。”

　　银行业内人士称，家族信托业务的操作流程充斥着复杂的个性化诉求和交易条款，而法律上未必有完整解释，可能陷入纠纷。

　　何为家庭信托？

　　简而言之，就是通过法律结构的设立，把委托人、受托人、受益人进行分离，从而规避家族间财富传承可能会出现多种的风险。

　　私人订制是啥样？

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　　银行业内人士介绍，佛山有一个富豪有三个孩子，他设定给每人三次机会，每次500万元的创业基金，如果三次创业都失败，说明他并不是做生意的料，那就安安稳稳地按月领取生活费。

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　　有客户设定，孩子读到本科奖励100万元，读到硕士奖励200万元，读到博士奖励500万元。”