红网时刻新闻8月2日讯（记者 吴芳）“过了今晚12点就没人再喊你存3.5%了！”“其他金融产品以后可以再买，但是定价利率为3.5%的寿险、年金险、重疾险就到今天！”“告别3.5%，你锁定了吗？”……7月31日，多位保险从业人员在朋友圈刷屏，纷纷催促客户把握时机购买预定利率3.5%的保险产品。

预定利率3.5%的保险产品停售是真的吗？预定利率下调对消费者有哪些影响？红网时刻新闻记者进行了走访调查。

长沙多家机构：预定利率超3.0%保险产品已停售

“预定利率3.5%的产品已全部在7月31日晚24点停售，”长沙一家保险公司业务部门的负责人介绍，近几个月以来，监管频繁释放出3.5%终身寿产品即将调整的风声，引发消费者抢购狂潮，公司销售额出现大幅增长。

另外一家寿险公司也对记者表示，实际上不止预定利率3.5%的保险产品，预定利率超3.0%的产品也已经全部停售。

“目前我行代销的超3.0%预定利率银保产品全部下架了，”长沙一家股份制银行的理财经理介绍，近几年利率下行压力大，客户对长期锁定收益的产品喜好度明显提高。

“定价利率3.5%保额复利的增额终身寿险没有了，目前在售的为利率3.0%的保额复利产品。”一家国有银行的理财经理表示。

记者了解到，多家保险公司均已下架了预定利率超3.0%的寿险产品，8月新产品将陆续推出。新产品的预定利率将全部调整至3%及以下，新上市的万能型产品最低结算也下调至2%。

“大单”频出，保险销售人员：“我1个月完成别人1年的业绩”

7月并非人身险行业的销售旺季，但在3.5%预定利率寿险产品即将下架的预期下，人身险公司相关产品保费大涨，迎来了业绩高峰。

“增额终身寿险销量非常好，大单频出！”长沙一家寿险公司的销售人员介绍，7月底销售团队都在加班，业绩实现翻番。

“增额终身寿险销售非常火爆，我1个月完成了别人1年的业绩，都已达成国际MDRT荣誉（美国百万圆桌会员）了，”长沙一家大型保险公司的销售人员表示，她7月份完成的保费收入已超别人1年的业绩，大多是已经下架的预定利率超3.0%的增额终身寿险贡献的，她还因此获得了公司众多奖励。

记者注意到，有保险代理人在朋友圈中晒出自己所在公司团队创造的“贺报”，其中不乏年交总保费十万、几十万甚至几百万的“大单”。

预定利率下调有何影响？保险产品还值得买吗？

预定利率下调后，对消费者有哪些影响？预定利率是指保险公司在定价时，根据对投资收益的预测而为保单假设的每年收益率。

“监管要求降低预定利率，是为了降低整个行业未来给付的风险。对于客户来说，确实是预定利率越高越好。下调预定利率，带来的结果是保障型产品的价格越来越贵，储蓄型产品的收益会越来越低。”湖南一家寿险公司业务部门的工作人员表示，这意味着消费者未来购买相关产品要付出更多的保费，或接受更低的收益。

那么，随着预定利率进入“3%”时代，保险产品还值得买吗？业内人士表示，保险产品具有独特保障属性，可利用长期主义与复利优势帮助消费者抵御通货膨胀的风险，即使储蓄险预定利率下调至3%，相比银行存款、理财产品等金融产品来说还是有一定优势的。

湖南一家寿险公司的销售经理介绍，增额终身寿险产品宣传的利率并非投资收益率，而是保额增长率。增额终身寿险的有效保额虽然从第2年就开始增长，但通常前5年的现金价值会无法到达所缴保费，所以前期退保损失较大。“建议消费者一定要清楚自己的资金是短期闲置还是长期闲置。不要盲目跟风购买，要结合自身需求以及资金规划进行理性配置！”

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