红网时刻新闻7月7日讯（通讯员 刘璐 刘晓旭）湘、资、沅、澧四水汇聚洞庭，碧波荡漾之下，沉积了独特的宝藏“洞庭砂”。洞庭砂是自然地理的馈赠，也是湖南地区独具特色的资源禀赋。洞庭砂量大、质优、出货稳定，在国内高标河道砂石市场具有一定的资源垄断地位，砂石销售网络沿长江、湘江延伸至赣、皖、苏、沪等区域。浙商银行长沙分行立足区域特色，大力开展砂石产业调研，狠抓企业“痛点”“难点”“堵点”，量体裁衣，制定针对性金融服务方案，助力省内砂石企业高质量发展，践行服务实体经济的责任与担当。

聚焦砂石“痛点”，扩大销售规模

湖南洞庭资源控股集团有限公司是岳阳市湘阴县属国企，负责湘阴县河砂资源的开采和销售，系区域内河砂龙头企业。浙商银行长沙分行走访后发现，该客户地处县域，尽管不缺乏合作银行，但融资方式单一，没有充分利用其资源禀赋优势和挖掘产业链价值。经了解，该企业与下游经销商采用“保证金+现款”方式结算，导致下游经销商资金压力较大。如果可以解决其下游客户的资金需求，则可进一步扩大该企业的销售规模。

为此，浙商银行长沙分行针对性地设计了“分销通”供应链融资方案，以经销商为融资主体，由核心企业提供差额补足，为下游经销商核定了平台管控额度4亿元，较好地解决了经销商的资金需求。截至目前，已累计为经销商放款约6.9亿元。

聚焦砂石“难点”，破解费用难题

汨罗市农业农村发展有限公司为岳阳汨罗市属企业。今年企业新增了一处内河内湖采砂权，需向地方财政支付资源费。浙商银行长沙分行及时为其提供金融服务，以采砂权作为抵押，给予其一般授信额度3.4亿元，额度有效期1年，额度控制方式为不可循环，业务品种为流动性支持类，专项用于内河内湖采砂权资源费缴纳。

6月26日，企业专项授信获批，浙商银行长沙分行快马加鞭，仅用4天时间便完成了从放款条件落实到信贷投放的全过程，给企业送去了“及时雨”，彰显了“浙商速度”。

聚焦砂石“堵点”，疏通资金流动

宁乡市水务建设投资有限公司为宁乡市属国企，从事砂石销售等经营业务。由于上下游资金支付时间存在错配，宁乡水务存在一定的短期融资需求，为解决这一问题，企业拟通过转让应收账款给保理公司获得资金，但在后续操作中发现保理公司也存在一定资金紧张情况。

浙商银行在了解这一情况后，积极与客户以及保理方取得联系，经过多方商讨，确定了保理背景项下的商票贴现融资方案。6月16日，在浙商银行长沙分行多部门的通力协作下，成功为企业投放2.5亿元融资款项，为企业盘活应收账款开辟新渠道，有效疏通了企业的资金流。

砂石虽小，用心为大。一直以来，浙商银行长沙分行坚定不移地以目标和问题为导向，聚焦砂石企业真实融资需求，用心梳理企业“痛点”“难点”“堵点”，全力打造与之相契合的金融服务方案。下一步，浙商银行长沙分行将继续深入开展行业调研，潜心研究区域特色，为助力区域发展贡献更多的“浙商力量”。