阳光人寿湖南分公司营销渠道业务主任蔡文科。

红网时刻12月18日讯（通讯员 彭溪）蔡文科，2015年5月加盟阳光人寿湖南分公司益阳中心支公司，入司前他一名是自由职业者。加盟阳光短短5年，获得诸多荣誉：阳光之星红钻会员、分公司二星级外勤导师、2018年总公司组织发展高峰会会员、2019年全国综合金融华贵铂金奖获得者、2020年阳光保险集团综合金融全国第八名。

命运的变故，让他与保险结缘

蔡文科出生于湖南省益阳市一个“交通靠走，通讯靠吼，安全靠狗”的县级贫困村。少年时代的蔡文科和所有人一样，曾梦想用知识改变命运，通过自己的努力做一个对家庭、对社会、对国家有用的人。身为农民的父母对蔡文科兄弟二人严格要求，叮嘱他们一定要好好读书，走出大山。兄弟俩也很争气，从小就养成了自律的好习惯，学习成绩一直名列前茅，是父母的骄傲、同学的榜样、老师眼中的“三好学生”。蔡文科曾经天真地认为，未来会像他期待的那样如期而至。但命运却跟他开了一个无情的玩笑，12岁那年，一场意外彻底改变了他的人生轨迹，他比别人多了一本证——残疾人证。无法接受自己从父母的骄傲变成了家庭负担的他，从此以后变得非常自卑，整整自闭了五年。

虽然命运无情，但幸运的是，他的父母家人没有放弃对蔡文科的治疗与陪伴。母亲精心地照顾他，不管多难多苦多累，从来都不抱怨；父亲白天务工，晚上回来陪伴他，鼓励他不要抱怨命运，不要抱怨生活，人生不可能一帆风顺，一定要勇敢地站起来。哥哥在高中的三年，往返学校从来不坐公交车，就是为了省下两块钱车费给蔡文科买零食，每天早早回家分享在学校开心的事情，让蔡文科不那么孤独。在父母、兄弟的开导下，蔡文科慢慢释怀了，既然已成事实，那就只能勇敢面对。

父母之爱子，则为之计深远。家人所做的一切，给了蔡文科重新站起来的勇气。为了让蔡文科真正走出自闭，在他18岁的时候，父亲在乡间用木头给蔡文科搭建了一个小卖铺，让他有了一份属于自己的小事业。但随着时间的推移，看着同龄人都事业有成，而自己每天数着十元、二十元的营业收入，蔡文科内心又无比焦虑起来，常常彻夜未眠，难道自己的人生就这样了吗？时间来到了2015年，一次偶然的机会，蔡文科参加了阳光人寿的新人班。三天的培训为蔡文科打开了保险从业的大门，他了解到保险是每个人、每个家庭都需要的，而阳光保险，是一家有爱、有温暖的公司。于是他毅然决定加盟阳光，从此踏上了不平坦的保险创业之路。

艰难前行，他从没想过放弃

加入公司以后，面临的第一件事情就是出单。蔡文科问师傅：“我的业务从哪里找？”师傅说：“先从缘故做起。”蔡文科第一时间就想到了自己的表哥。表哥学历高，家里条件又好，他自然认为表哥会成为自己的客户，支持他的工作。表哥一家热情地接待了他，但当知道蔡文科的来意时，表哥的脸色一下子变了，说出了一句让蔡文科终身难忘的话：“保险害朋友害同学也就算了，你就不要来害亲戚了。”这句话给了他当头一棒，被表哥泼了一盆冷水的蔡文科甚至不知道那天下午是怎么回去的。但这次的失败却更加坚定了他做保险的决心，回去以后，蔡文科把自己关在房间里认真思考，并暗暗下定决心，一定要证明给表哥看，保险是能够帮助人的。

但蔡文科深深知道，像他这种没人脉、没资源的人，要在这个行业留存下来是何其困难。只有陌生拜访，才是唯一出路。父亲了解情况后，拿出家中所有积蓄、东拼西凑为他买了一辆二手面包车，蔡文科在车身上贴上了阳光保险的字样，开启了没日没夜的扫楼、陌拜和发传单。但几个月下来，效果还是很不尽如人意。有些心灰意冷的他问领导，是不是自己真的不适合做这个行业？领导耐心地开导他：简单的事情重复做，重复的事情坚持做，相信，就一定会有效果。于是蔡文科再次鼓足勇气，拓展获客圈。通过车友会、钓鱼会友、保险下乡、宣传小交会、社区摆台等一系列的拓客活动和保险宣传活动，让他积累了第一批客户，也让他真正得以留存在这个行业。

崭露头角，问鼎“高峰”

2019年，蔡文科获得了参加湖南分公司培训的机会，正是此次培训让他找到了未来工作的方向。了解到总公司依托集团优势，正在推行“云帆计划”，通过阳光产寿联动，为寿险营销员带来拓客业务的春天。蔡文科借此机会，大量拜访老客户及产险客户，通过两年的努力，让蔡文科的客户数及业务量有了较大突破。从几十个客户到现在全系统7019位客户，蔡文科知道每一位客户的信任都来之不易。他常常对客户朋友说：“我希望你们永远平安健康，但一旦风险来临，我会尽全力为大家做好服务。”蔡文科做到了自己的诺言，客户住院百分百探视，让他收获了客户的认可和感谢。当收到客户锦旗的那一刻，他热泪盈眶，这是客户对自己的认可，同时也是客户对他的鞭策。保险是能够帮助他人的，蔡文科用自己的行动证明了保险是传播爱的行业，他就是爱的使者。蔡文科暗下决心，一定要让自己的服务，成为客户选择阳光、选择自己的理由！

在阳光保险这个创业平台，蔡文科通过不懈的努力实现了曾经的追求。几年下来，这个出身贫困村、人生曾经陷入黑暗的孩子在城市站稳了脚跟，有了自己的房子，从二手面包车换成了现在的奥迪，拥有了幸福美满的三口之家。更让蔡文科感高兴的是，父亲拿到了阳光独有的父母赡养津贴，父母赡养津贴彰显的是阳光保险对优质业务伙伴家人的一种人文关怀，必须是一年内没有任何投诉、入职满三年、成为阳光之星铂金会员的业务伙伴才有资格享受。看着父亲拿到赡养津贴时欣慰的眼神，蔡文科知道，曾经那个让他感到骄傲的孩子又回来了。

阳光不仅给了蔡文科物质上的满足，同时让他获得了他精神上的充实和学习提升的机会。2018年，他入围总公司组织发展论坛，那是蔡文科第一次走出湖南。他来到北京总部学习表彰会场聆听大咖分享，找到了自己的差距和未来发展的方向。看到越优秀的人越努力，也让蔡文科在心里埋下了这样一颗种子——每年都要达到参加总公司会议培训的标准，争取更多学习的机会。2019年和2020年，他连续获得参加集团综合金融高峰会及培训的机会，让他开阔眼界，收获满满的知识。

努力到无能为力，拼搏到感动自己。这是蔡文科的人生格言。他坚信只有努力拼搏才能拥有美好的未来。以后的每一天，他会用心将工作做得更好，让家人过上更好的生活，让组员拿到更高的收入，让更多的朋友拥有阳光的保障。