新模式：邀亲友参与，可享受高收益 业内：新客专属理财换玩法，意在开拓线上客户

出门打车可以拼车，外卖订餐可以拼单，网上购物可以拼团……这些互联网零售营销策略，也出现在了银行业。4月16日，记者注意到，近期，包括建设银行、浙商银行等在内的多家银行都推出了拼团理财、拼团存款等新模式，成功邀请亲友一起参与，可以享受到更高的收益。

银行理财兴起拼团模式

4月14日，长沙白领陈炜购买了一笔1万元的银行理财产品。与以往不同的是，这次他是和两位同事一起“拼团”办理的业务。原来，几天前有同事在交流群里发了一则理财拼团的信息，拼团的人达到一定数量，即可获得更高的收益，询问大家。是否愿意“拼个团”，他便参与了。

记者查询发现，近期已有包括国有大行、股份制商业银行、城商行等在内的多家银行推出了拼团理财、拼团存款活动，模式大同小异，只要成功组团，存款或理财产品的收益率会提升不少。

比如，浙商银行推出的“e家银拼团理财”活动，产品为半年期，1万元起购，团长成功邀请1人，拼团产品业绩比较基准为4.28%，成功邀请2人，业绩比较基准为4.31%，成功邀请3人及以上，业绩比较基准则达4.35%。

建设银行针对单个客户的一年期存款，年化利率为1.75%，而推出的“拼团存款”，一年期整存整取3人团，5000元起存，年化利率为2.1%，收益率提升了20%。建设银行针对单个客户的三年期存款，年化利率为2.75%，而三年期整存整取2人团，2万元起存，年化利率达到3.8%，收益率提升了38%。

高收益意在开拓新客户

拼团理财和拼团存款的收益率，确实要高于普通产品，银行为何愿意这么做呢？业内人士表示，银行推出拼团模式，意在开拓新客户。

记者注意到，涉及拼团模式的各个产品，在具体规则方面略有出入，比如浙商银行的“e家银拼团理财”，明确要求开团的团长必须是该行开通e家银资产池客户，参团成员则是未在该行进行过理财风险承受能力评估的客户，拉新的意图显露无疑。

“一直以来，很多银行都有‘新客专属理财产品，收益率会比同期在售理财产品略高，对银行来说只是换了一个新玩法而已。”业内人士表示，即便产品没有只针对新客户的限定，在这种社交拼团模式之下，多少都会吸引一些新客户。

融360大数据研究院分析师殷燕敏认为，由于疫情暴发，银行线下业务受到冲击，相对保守的银行也开始加大了线上营销的力度。不论是直播推介理财产品还是拼团理财、拼团存款，都是银行互联网化营销的一种尝试，并且未来银行业务线上化的趋势将进一步加速。