工行永州分行向江永县贫困户电商创业代表赠送一批电脑和电视。

　　红网时刻9月25日讯（通讯员 董劲）2016年，工商银行永州分行与江永县政府启动银政合作，在工行融e购平台成功建成全国首家县级地方馆——“江永馆”，开启了工行金融扶贫新模式。

　　“互联网+”支行业务转型新思路

　　江永县地处湘桂交界之地，全县总面积1540平方公里，是一个少数民族人口过半且暂未实现区域自治的山区农业县。江永县突出的特点是“老、小、边、贫、特”，是湖南省贫困县。工行江永支行是工行在江永县内唯一的网点，在工商银行的改革浪潮中经历了撤并、恢复的过程，是一家县域二级支行，有员工14人。2015年末，各项存款余额为37833万元，各项贷款余额5710万元，工行江永支行面临负债规模小，资产业务拓展困难的窘境。但江永县特色明显、特产丰富，“三千文化”“五香特产”享誉全国。香柚、香姜、香芋均是国家地理标志产品，以香柚为主的水果总面积20余万亩，产量60余万吨；以香芋、香姜为主的蔬菜10万亩，产量25万吨，占全省出口供港澳蔬菜的46%，大量的金融资源散落在农村和农业企业。工行江永支行要发展，若能撬动农村和农业这块广阔的市场，必能迎来一轮新的发展机遇。受限于支行人员、网点辐射能力，介入这块市场不可能走粗放经营的模式，必须有新思维，走转型之路，“互联网+”即融e购电商平台或可尝试。

　　2015年7月，江永县被国家商务部纳入“全国电子商务进农村综合示范县”第二批，让电商成为江永创新创业的“新阵地”、经济发展的“新动力”纳入了江永县委、县政府的发展蓝图。2016年5月,工商永州分行与江永县政府就融e购电商平台签订了战略合作协议。

　　“江永特色馆”形成共识

　　融e购电商平台签订了战略后，工行江永支行、江永县电商办走访了目标企业和目标农户，探讨合作方式，江永县虽注册电商企业近百家、开设网店近千个，但企业还是缺乏电商人才和技术，需要政策扶持和引导，共同出台了企业入驻融e购“江永特色馆”的优惠政策，其中：江永县政府对入驻融e购的企业给予电商企业开店装修补助1000元；电商公司商标注册每家补助2000元；对特色馆开店的电商公司授权使用地理标志商标；对特色馆店家完成1万元以上销售额的电商企业,可以按2%给予奖励,单家企业奖励10万元封顶；工商银行适当降低开店押金,单家2000元；两年内按销售佣金同等额度奖励特色馆开店企业；给予特色馆企业定向广告投放等营销方面的支持。优惠条件的推出，江永特色农产品销售和加工企业入驻融e购“江永特色馆”的兴趣被全面激活。

　　“融e购”工行金融扶贫新模式

　　在与目标企业和商户的对接中，工行江永支行发现融e购电商平台可以开启工行金融扶贫新模式。企业通过在融e购江永馆的上线，一是拓宽了产品的销售渠道；二是让扶贫更精准，农民和贫困户直接受益， 通过“参与产业链”即通过当地从事融e购经营的龙头企业，帮助和吸引贫困户参与进来，实现完全或不完全就业，实现“电商+基地+农户+就业”，从而达到减贫脱贫效果。 形成“分享溢出效应”，即上线电商规模化发展后，内形成良性的市场生态，当地原有的贫困户即便没有直接或间接参与电商产业链，也可以从中分享发展成果；三是能提升产品的价格，融e购与其他平台比较，最大的区别是：货真价实，名品效应可以在这里得到充分展示，产品售价必然能有所保证；四是可提升江永县农产品品牌效应，融e购电商平台面向的是中高端客户，入驻商户销售的不仅是产品更是品牌。

　　江永馆成功推出

　　2016年12月1日，“融e购精准扶贫暨江永馆开馆”仪式成功举办。开馆仪式上，工行永州分行向江永县“人贫志不贫”的5位优秀电商创业青年捐赠电商运营设备。开馆当天在江永电商街主会场、营业部汇通支行、工行永州分行河东支行同步组织020体验活动。

　　另外，为了将江永香系列产品引入长沙零售市场，工行系统与长沙零售商业行业协会合作，组织工行各业务部门与协会会员单位参加“零售行业金融服务座谈会”， 组织会员单位与江永县政府、入驻商户参加“江永特色产品撮合见面会”。最终，江永县政府与长沙零售商业行业协会签订战略合作协议，通过撮合与江永县生产销售商家合作，为江永特产创建知名品牌，开拓更广阔的市场提供有力支撑。

　　取得良好社会效益和经济效益

　　2017年2月17日，在由湖南省委网信办指导，红网主办的“2016湖南金融创新榜”颁奖典礼上，工商银行融e购首家县级地方馆“江永馆”获得创新项目第一名，融e购江永馆不仅是工商银行利用互联网金融平台的一项创新，也为金融资本如何服务实体经济，如何精准扶贫探索出了一条新的路径。

　　江永馆上线投产后产生了较好的经济效益，以江永馆为纽带，挖转客户，增强客户对工行的认识，实现八家企业零余额的突破，截至2017年4月30日，商城交易额310余万元，其中B2C交易276万元，B2B交易36万元;带动储蓄和银行卡等相关业务的发展，引入企业和个人公私存款共计230余万元，理财40余万元，银行卡新增28张。工行江永支行利用融e购平台密切了银、政、企三方关系，2016年各项业务有了长足发展，2016年末各项存款余额为47828万元，较上年增长近1亿元。

　　江永馆开馆，受到工行总行、省市县各级电视政报等宣传，扩大了工行融e购商城的群众影响力，同时产生了较好的社会效益，一是为企业的销售提供了新的渠道；二是提高了当地农副产品和江永特有的女书文化的知名度和辐射范围，使养在深闺中的产品和文化走向更广泛的市场和地域；三是带动当地种植户的积极性，提高了产品的价格；四是融e购上线企业可根据线上交易量开展融资业务，助力企业做大做强。