曾经让你买不停的网上淘品牌，韩都衣舍已挂牌新三板，三只松鼠、御泥坊、十月妈咪等则相继向IPO发起了冲刺。拟IPO高潮迭起，淘品牌果真上市之后应如何发展？业内人士认为，上市只是成功的第一步，转型之路也许会艰辛得多。

　　A 淘出来的上市军团

　　6分58秒交易额突破100亿元，全天交易额超1207亿元，2016年的天猫双“十一”再次刷新历史，让全球消费者见证了中国“剁手党”的实力和热情。

　　“御泥坊”“小迷糊”面膜线上一年卖出11亿，三只松鼠坚果一年砸出30亿……这是某些传统行业穷其一生都无法达到的高度，而年轻的品牌无实体店却依靠互联网就轻松实现了。据统计，依靠淘宝、天猫的销售贡献，三只松鼠和御家汇(旗下有御泥坊、小迷糊、花瑶花等品牌，总部在长沙)，2016年的营收规模分别达到44.23亿元、11.67亿元。

　　2016年7月29日，韩都衣舍获批正式挂牌新三板，成为淘品牌上市第一股。剁手党们沸腾了，其他的淘品牌商们坐不住了，阿里巴巴笑了——于2017年4月26日宣布成立“协助商家上市办公室”。

　　4月21日，证监会公布了IPO预披露企业，其中有3家与淘宝相关，知名淘宝电商三只松鼠、御家汇、值得买在列。根据阿里巴巴“协助商家上市办公室”此前公开的信息，很多剁手党耳熟能详的品牌，比如太平鸟、拉夏贝尔、裂帛、十月妈咪、阿芙等，也在组建一个强大的拟上市军团。

　　B 线上线下总动员

　　剁手党创造的逆天成绩，没有让淘品牌商们满足，除了上市这一通道，根植于淘宝、天猫的他们，纷纷瞄准线下实体店这块蛋糕。

　　其中最激进的当属茵曼，其率先启动“千城万店”计划，布局线下，计划5年内全国1000个城市开出1万家线下体验店铺。七格格旗下的子品牌OTHERMIX实体店，也于今年1月28日落地杭州。2016年9月，三只松鼠在安徽芜湖开设了首家线下体验店——三只松鼠投食店。御家汇则将10家直营店面主要分布在长沙，并与屈臣氏合作，进入其650家店面。

　　另一面则是，传统的品牌纷纷上线，抢夺线上资源。比如欧时力、歌莉娅、兰芝等利用自身的客户积累优势，牢牢吸引着实体店的消费者。同时上线淘宝、天猫、京东、唯品会等平台，分走了“淘品牌”的部分客户流量。

　　然而淘品牌的线下发展之路并不平坦。绿盒子曾尝试利用线上线下结合的方式自救，如今却陷入破产传闻；裂帛的线下模式，三年内产生的收入占营业收入比例分别为0.55%、0.61%和0.28%，引发对实体店前景的担忧；御家汇在线下渠道的收入也与理想存在差距，去年线下渠道营收占总营收比例仅6.4%。

　　C 如何转型才是成功的关键

　　现阶段拟上市淘品牌处境的尴尬，是“成也电商、忧也电商”的真实写照。

　　如果将自身定义为淘宝、天猫等电商平台的附属品，那么依靠在平台上树立起的品牌、稳定的客流量还可以生存下去。可一旦这条路走到底，未来继续壮大的可能性必将打折。如果将未来定义为完全独立的自主品牌，就意味着要将“根”从淘宝、天猫拔起，放弃后者在流量、宣传上的帮助，更多地靠自己。

　　业内人士表示，与阿里巴巴、亚马逊等第一代互联网电商平台不同，如今，曾经依托这些大型电商平台成长起来的二代电商品牌，如何转型才是关键。

　　以韩都衣舍成功转型为例，最初，韩都的女装业务牢牢占据70%以上的份额，随后，悄然提升了男装、童装和其他业务的份额，并将业务向代摄影及代运营等服务延伸转型。如今的韩都衣舍早变身为韩都电商了。

　　客观来看，很多淘品牌都存在产品单一、过度依赖淘宝、天猫的问题。想要晋升为真正的互联网品牌，必然要“去淘化”，快速转型走独立自主的路。湖南大学经济学教授李斌认为，“对于实力强劲却正在逐渐失去平台流量红利的淘品牌来讲，无论是公司上市，挂牌新三板或创业板，还是摘牌转板到IPO，都未必是好事，转型之路比上市要难走得多。”