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创业选实体不玩互联网,“舞美师”转行家族产业卖槟榔

2016-08-03 14:47:13 来源:潇湘晨报 作者:文乃斐 编辑:甘红

“寻味槟榔” 总经理蒋勇

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  创业选实体不玩互联网,“舞美师”转行家族产业卖槟榔

  “我们定位年轻消费群,从个性化包装、定制化生产细分领域做为品牌的切入点,省内、外营销网络全国布局,全力打造槟榔行业独特的营销模式。”——“寻味槟榔” 总经理蒋勇

  现年41岁的蒋勇曾从事过十余年文娱传媒事业,又开办酒水经销公司两年年,还创办过网络公司。2008年,积累了广泛人脉关系和各种业务能力的他,创办起了槟榔公司。如今,“寻味”社区连锁加盟店在省内已经有9家。

  晨财经:为什么选择创业?之前有一些什么与创业有关的经历吗?

  蒋勇:90年代我毕业之后进厂打过一段时间工,后来就一直自谋职业或创业。离开工厂后我主要在娱乐圈从事舞蹈行业,从伴舞做到艺术总监,然后就开始接触营销方面的工作。但我觉得创业是必然选择,所以就开始了连续创业。以前和电视台的朋友做过媒体公司,自己也创办过网络公司,啤酒代理公司。但是做过这么多公司之后我自己有了一些感悟:实体公司的前景比网络公司更能让我看好。因为我的家族世代都是做槟榔的,家庭方面也给了我一些影响,再加上我自己做行业分析觉得槟榔在全国来说算有历史和地位的,所以我投身进入了槟榔行业。创办了目前的槟榔公司。

  晨财经:能否简单介绍一下你的创业项目。目前项目的运作情况如何,未来的盈利与增长点在哪里?目前最大的困境在哪?

  蒋勇:我目前创业的项目是寻味槟榔公司,成立于2014年。目前项目运作有一年左右时间,有十家左右连锁加盟店,主打个性化和定制槟榔。结婚、做寿、满月等摆宴席都可以或需要定制,定制的槟榔作为席上礼品供酒席需要。我们公司目前主要有企业定制和私人订制,目标就是瞄准定制的独特唯一性。客户只需要提供想要定制的字画、对联样本,我们就可以在包装层面进行设计和制造。目前公司的第一阶段主要是在包装层面定制,后期我们会逐步在口味上进行定制。企业定制上我们会和企业达成长久的合作关系,在企业品牌和营销宣传上为我们的客户企业定制。我们公司未来的盈利和增长点还是在品牌和渠道上发力,就是通过个性和定制建立口碑和品牌,用常规渠道产品做量的增长。目前最大困境还是资金,启动资金。

  晨财经:你创业领域的竞争对手有哪些?目前市场的空白点在哪,你的优势又在哪?

  蒋勇:传统六大厂,他们占据了市场80%的份额。市场空白点是个性化定制和常规产品的价格高、低两个极端。寻味槟榔的优势在于灵活和可以在小众空间去创立品牌。我们以定制的方式切入市场,因为大品牌通过扩大上市率,比如在街边摊、报亭、批发市场等让业务员销售产品,这样的话销售层级就会很多。而我们相对来说就不会有那么多实体店面,但会大量减少销售层级进行定制发售。这也是我们抢夺空余市场的目标。

  晨财经:在创业过程中,有遇到过什么困难或者难忘的经历?有后悔或者有想放弃过吗?

  蒋勇:难忘的经历不太多,因为我是一个乐观主义者。槟榔行业是一个资金密集型行业,不过自创业以来资金层面确实是比较困难的。起步资金的短缺,让我有一种顾此失彼的感觉。有时候销售货款转入到我私人卡上之后,在我卡上还只停留了十多分钟,又被划出去了,就是因为还有很多待付款没结。我个人很喜欢整理,在财务上每次整理完经常会发现还有许多待付款的“坑”没有填。这时候只能又向家里,向亲戚朋友借钱,大把的精力都耗在筹集资金上了。有时候没钱又借不到钱了只能去做抵押,我的房子车子都已经抵押了。虽然公司是有现金流,但是不足以支撑自己有其余的想法,因此在创新上面会有很大的桎梏。所以我对资金的需求还是很迫切,遇到这方面很难跨过的坎,想放弃的念头虽然是有,但是每次都是用自嘲的方式安慰自己,做最坏的打算,喝一顿酒好好休息后继续加强与客户的沟通,我相信良性沟通会给我一个好的结果,庆幸的是最终还是熬过来了。

  晨财经:你的创业人生导师是谁?能否介绍一下对方给予你的激励作用。

  蒋勇:人生影响比较大的是目前在文化系统上班的一个哥哥,也是同乡。我以前从事舞蹈的时候和他弟弟一起工作,后来就和他熟识。他是一个很努力的人,90年代靠自己考上了湖南省艺校,然后进入文化系统工作。那个时候我20岁左右,好玩而且对社会没什么概念,他回乡了就陪我们这群小伙子聊天,那个时候他就给我们灌输危机感,也就激发我的思想。从此他就成了我的精神榜样,每次遇到困难的时候,总会想到以前他陪我面对面散步聊天的场景,仿佛就在耳边激励我一样。

  晨财经:您为什么要来参加创业大赛?

  蒋勇:我是创业者,创业大赛对创业者肯定有吸引力。比如,参加大赛可以在比赛中认识创业朋友,学习其他人的创业经验。

  记者 文乃斐 实习生 龚依存

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