财富证券有望曲线上市，湖南券商行业领先中部六省

　　湖南是中部六省中唯一拥有3家本土券商的省份。近年来，券商互联网金融崛起有如鲶鱼闯进鱼池，颠覆了原有的经纪业务竞争规则和商业竞争业态，“云状”互联网生态圈或将取代传统金融的价值链条，券商服务模式已从传统线下金融转向线下线上有机融合的智能金融。

　　自度不为人后，赴死敢为天下先。这种“敢为人先”的精神，也在这场证券行业大变革中得以体现。3家起步于湖南的本土券商方正证券、财富证券、湘财证券，都在“互联网+”的大浪潮下各显神通。与此同时，三家本土期货公司大有期货、德盛期货、金信期货也不甘落后，积极拥抱互联网金融。

　　【券商】

　　现状

　　三分天下，方正一家独大

　　湖南人历来就敢为人先。

　　湘财证券曾创下了包括“第一家被核准为全国性综合类证券公司”在内的7项第一。虽然因为种种原因湘财证券逐渐没落，但方正证券很快接棒，跻身全国大型券商。另外，作为湖南唯一的国有控股券商，财富证券也正全力追赶。

　　从中部六省来看，湖南也是唯一一个拥有3家券商、1家上市券商的省份。

　　目前中部六省证券公司的综合实力存在一定差距，江西国盛证券相对优势最明显，湖南湘财证券的综合实力最弱，但各公司在盈利能力、成长能力、运作能力和偿债能力等方面的具体表现不一。湖南省在公司数量上虽然占有优势，但除方正证券之外，湘财证券和财富证券的竞争力都比较靠后。

　　从湖南证券公司的情况来看，据湖南证监局7月14日公布的数据显示，截至今年6月30日，全省共有3家证券公司、17家证券分公司、313家获批证券营业部（其中已开业307家）。313家证券经营机构客户交易结算资金402.43亿元，较上月减少42.98亿元；托管的客户证券资产市值6489.95亿元，较上月增加359.82亿元。

　　布局

　　一家扎根本土

　　两家面向全国

　　儿大不由娘，养子父母恩。

　　湖南虽然拥有3家本土券商，但已有两家将业务总部搬至外地。2000年，湘财证券主要的业务总部正式从湖南长沙迁往上海浦东陆家嘴国际金融贸易区。2010年起，方正证券则陆续将业务部门搬至北京，目前总部为两地办公。

　　不过，这并不是什么坏事。一方面这两家公司注册地依然在湖南，根还在湖南；另一方面，两家券商分别外迁至全国金融中心上海、行政中心北京，这意味着两家公司业务范围将面向全国。

　　近年来，这两家外迁的湖南券商也是动作频频，首先是方正证券收购民族证券，并于2015年跻身全国十大券商之列。

　　其次是湘财证券拟借壳大智慧登录A股市场，欲打造真正的互联网+券商，虽然最终夭折，但未来仍将利用互联网思维有效提升客户体验，以创新业务思路打造一流的金融服务商。作为湖南唯一国有控股的财富证券则在扎根本土的同时，业务范围向全国延伸。

　　转型

　　拥抱“互联网+”

　　券商各显神通

　　随着行业竞争加剧，以及互联网金融的冲击，佣金率不断下滑，券商通道业务成本上升，再通过大规模的布网点、招员工，难以适应互联网时代的券商竞争。

　　过去的几年，由于市场行情低迷和交易佣金连续多年下滑，营业部收入整体下降，在成本刚性不变的情况下，营业部盈利能力变弱甚至有可能亏损。因此，券商经纪业务创新转型势在必行。

　　在这一方面，湖南3家券商都进行了大刀阔斧的改革创新，尤其是方正证券和财富证券创下多个全国第一。

　　据了解，在互联网金融创新方面，方正证券实现了客户平台的全渠道接入（移动App小方、网上交易端泉友通、网页端泉友商城、电话端呼叫中心以及微信小方），在此平台支撑基础上，开户时间提速2倍，移动互联网端开户占公司整体开户占比已经达到95%以上。

　　方正证券还与e袋洗、百度外卖、去哪儿网、滴滴出行四家O2O龙头企业展开合作，瞄准的是满足与用户联系最紧密的衣食住行生活需求。除此之外，方正证券还在淘宝网商城开设了泉友会旗舰店。

　　财富证券则于2015年在国内率先推出“互联网金融创客俱乐部”，率先引入“独立经营体”概念，力推网络大V独立创业，赵欢就是其中的成功案例。这位财经网络达人出任财富证券北京东三环中路营业部总经理。

　　今年7月5日，奇虎360正式上线360股票App，该手机炒股软件以股票牛人在线直播为主打功能，为民间投资者提供分享投资心得。该公司总裁助理张强表示，财富证券与360股票将开展进一步的深化合作。

　　目前，财富证券经纪业务“互联网+”走在行业前列，非现场方式开户占新开户比例超过90%，名列行业前五。

　　【期货公司】

　　湖南期货公司三足鼎立

　　与本土券商一样，湖南本土期货公司同样也是3家，分别是大有期货、德盛期货、金信期货。

　　据湖南省期货业协会统计数据显示，湖南有期货公司3个、风险管理子公司1个；期货公司驻湘营业部21个、异地驻湘营业部33个；交易所指定交割仓库6个；会计师事务所2个；具有IB资格的证券经营机构26个。

　　截至2016年6月31日，湖南地区的3家期货公司注册资本8.22亿元，同比增长135%；实现净利润218.99万元，同比减少89.54%;机构客户915户，同比增长9.16%，机构客户权益10.07亿元，同比增长73.98%。

　　就湖南本土3家期货公司来看，其中有现代投资100%控股的大有期货是龙头老大。2015年公司净利润达到了1878万元，增幅高达141.6%。

　　湖南省期货业协会会长、大有期货总经理沈众辉今年年初接受媒体采访时透露，2015年大有期货主要在两个业务方向进行发展，资产管理业务从投资的主体来看由圈外的投顾转变到了自由的投顾，从投资方向而言，从期货市场转变到了期货以外的市场，从公募转向了私募和资管；风险管理领域这一块，前几年也依托了股东的平台进行了中期协拟定的四个业务发展的风险管理业务，包括了合作套保、定价、基差等等。

　　“2016年我们想在原有的基础上引入创新的思维，把2016年的风险管理业务做得更加地广泛。”沈众辉表示，大有期货最终想打造一个场外市场，特别是在中部、在湖南把一些优势的品种通过场外市场帮助企业实现风险管理。

　　观察

　　鲶鱼效应激活券商创新动能

　　鲶鱼在搅动小鱼生存环境的同时，也激活了小鱼的求生能力。“互联网+”的冲击，也给整个券商市场带来了新的活力。

　　近年来，湖南3家本土券商也纷纷拥抱互联网，一方面与互联网企业达成深入合作；另一方面，也逐步转型为互联网+券商。与此同时，湖南本土券商也加快了进入资本市场的步伐。继方正证券之后，财富证券、湘财证券也在谋求进入资本市场，尤其是进入A股市场。

　　过去的两年里，在新三板挂牌后，湘财证券尝试通过借道大智慧进入A股市场，但最终被终止。至于财富证券，在过去曾传言也要借壳A股公司上市，但都未有结果。不过，近期已看到曙光，有望借道华菱钢铁进入A股市场。如能成功进入，那么湖南地区将拥有两家上市券商，这是中部六省独有。

　　过去靠行情吃饭的券商，在互联网的冲击下，生存环境变得更为艰难，尤其是中小型券商，但是如果能够很好地顺应潮流，积极拥抱互联网，不仅仅停留在与互联网企业合作的层面上，而是大胆创新，利用互联网工具，打造自身的互联网+券商平台。同时，借助资本市场的力量，不断壮大自身的实力，那么，湖南的券商行业必然会在中部六省中遥遥领先，甚至进入全国前列。