俗话说，火车跑得快，全靠车头带。然而随着社会分工的日益明确，单枪匹马毕竟力量有限，众人划桨方能开动大船。

　　如何凝聚人心，最大化释放发展潜能?在湖南建行相关负责人看来，没有一套行之有效的管理体制机制，想要推动业务持续走高走强，难乎其难。

　　慧于心，践于行。湖南建行在机制优化方面从来不遗余力。

　　事实上，近年来，湖南建行制度建设带来的发展红利也在不断释放。五年来，该行一般性存款增长74%，各项贷款增长91%，同时，不断加快金融创新，拓宽融资渠道，利用投行工具，与建行子公司及境外分支机构联动提供各类融资1020亿元，输血地方经济建设。

　　“选对人用好人，

　　人尽其才事业兴”

　　人才是事业发展之本，管理之道，唯在用人。拿破仑说过，最难的不是选拔人才，而是选拔后，怎样使用人才，使他们的才能发挥到极致。

　　在选人用人上，湖南建行坚持“注重综合素质、突出业绩实效”原则，突出选人用人竞争性。“在湖南建行，只要你想干事，能干事，就一定会有干事的机会和平台”，无论是在省分行还是县市基层网点，几乎所有的建行人都对此深信不疑。

　　在这方面，建行常德龙港路支行行长曾慧的经历便是最好例证。高中毕业的曾慧，先后做过柜员、出纳、客户经理，因工作认真、办事细致，2009年作为普通业务员的她被破格提升为业务主管;2011年升任副行长，2014年又因工作成绩出众，再次被提拔为支行行长。问及她在建行的经历，她不禁感慨道：“在建行，只要务实做事，诚实做人，一切就都有可能”，如今她所在的支行，开业仅一年多，存款就突破了4个亿。

　　除了构建公平公正的晋升渠道，给广大一线员工出彩的机会，湖南建行同时致力于打造管理岗位、专业技术职务和经办岗位的各种成长通道，使各类优秀员工都有成长机会和空间。

　　在建行湘潭市分行有一件事至今仍被津津乐道，该行公司部一名员工，干一行爱一行钻一行，常以“八级技工”自诩。该行尊重人才，一度以专业技术四级(相当于副总经理级)破格聘用，让其继续在经办岗位上发挥专长。

　　选对人用好人，人尽其才事业兴。对此，建行长沙铁银支行行长陈雁华毫不掩饰地说：“好的管理机制对工作的促进作用，往往有乘法效应和几何效果，能很好地激发员工斗志，提升员工战斗力。”

　　“先做大蛋糕，

　　再想着如何分蛋糕”

　　随着市场变化，单打独斗的营销方式已无法满足客户多元化的需求，提供一揽子综合金融解决方案，以联动营销突围，势在必行。

　　联动营销，顾名思义，涉及各个部门、条线、层级和人员，湖南建行又该如何平衡各方关系及利益?于是，“在外一把抓，回来再分家”的营销理念应运而生，这一模式将营销的成本降到最低，效果放到最大，形成了不易被复制的核心竞争力。

　　“先做大蛋糕，再想着如何分蛋糕”成为湖南建行人的共识。这句话看似简单，但要真正发挥出作用，配套机制不可缺少。

　　要想“蛋糕”分好，关键在绩效考核。建行湘西自治州分行花垣县支行行长文杨告诉记者，该行本着“不分任务分蛋糕”的原则，加大考核激励力度，对各项营销活动采取“责任承包制”，积极营造愿干事、能干事、干成事的良好机制和氛围，充分调动每个员工的积极性和创造性。

　　建行郴州永兴支行行长何鑫同样颇有体会，她介绍，湖南建行出台了客户分层维护办法，视客户规模、重要性，推行分层经营，明确各层级目标客户，为重点客户建立省分行、二级分行、网点支行三级参与的任务型团队，实现客户维护全覆盖。

　　机制体制护航，自然效能倍增。

　　湖南建行机构业务部负责人在接受采访时难掩喜悦之情，在走访一小企业客户时，得知由湖南日报牵头的中南邮票交易中心即将成立，省分行相关部门、二级行、经办行当即组成任务型团队，以“E商贸通”为切入点，配以完整综合金融服务方案，成为其首家合作银行，并占据绝对的市场份额。

　　建行郴州市分行行长王年军对此也直言不讳：“要是没有省分行相应机制作保障，我们想要连续多年做到同业第一，还是会有些难度。”2015年，该分行存款总量及新增、贷款总量、资产质量再获当地第一。

　　记者手记

　　好制度激发

　　企业加速度

　　企业的兴盛之道，根本上在于员工的创新创造激情，而能够让企业员工尽心尽力去工作，关键还在于健全的体制机制护航。

　　在这方面，敢为人先的湖南建行始终走在行业前面。

　　为期一周的采访，除了被湖南建行上下激情澎湃的活力所感染，更为他们背后构筑的行之有效的体制机制所折服。

　　无论是领导带头强化推力，还是岗位交流激发活力，无论是激励约束释放动力，还是以人为本凝聚合力……每一项工作，每一个细节，湖南建行都有详细的规章制度保驾护航。

　　好的制度，不仅释放发展红利，而且让企业进入良性发展闭环。

　　按图索骥，自然大道直行;潜能释放，发展怎能不加速？