年初保监会曾在官网发布保险销售人员监管新规，其中“大专学历及以上才能卖保险”一条无疑在公众间扔下了一枚重磅炸弹。按规定，这一要求已于7月1日正式实施。星城保险业反应如何？对保险消费者又有哪些影响？记者昨日进行了采访。

　　适应新规 多地涌现大妈考证潮

　　新规指出，保险销售从业人员应当具备大专学历，取得全国通用的资格证书，方可在全国范围内销售保险产品。其中，未取得资格证书和执业证书的人员从事保险销售的，可能会被处以最高3万元的罚款。这一规定曾引发巨大争议，监管部门也曾指出，“大专以上才能卖保险”是一种误读，原因在于地方保监局可以适当调整放宽，保监会并没有一刀切。在新旧制度衔接上，采取“老人老办法，新人新办法”原则，对7月1日前获得资格证的人员不进行限制。

　　可见，被新规限制的只是新入行的保险菜鸟。正因此，今年5月、6月部分地区出现“大妈团”赶考抢搭末班车。

　　“根据政策，证书到期后可以换证，所以对老业务员没有什么影响。”芙蓉路上一家寿险公司培训部工作人员昨日告诉记者。另一家位于韶山路的寿险公司工作人员也对记者表示，其所在的公司业务员100%持有全国证，证书到期后也可换证，不受新规影响。

　　险企算账 新入行员工培训成本翻番

　　据一位业内人士介绍，目前湖南地区保险销售人员的从业资格证书分“全国版”和“地方版”两个版本，前者为大专及以上学历才能考且全国通用、永久有效的A证，后者为高中及同等学历，只能在湖南省使用、有效期暂定2年的B证。

　　显然，新规提高了保险营销人员的门槛。同时，也将直接增加保险公司的人力成本。

　　小唐在星城一家保险公司担任培训专员。她直言，对今后的增员有影响。“现在新入行的营销人员普遍是年纪大想转行的人员，或是刚毕业的学生。门槛提高后，大部分40、50岁以上的人被排除在外了,而刚毕业的学生人脉资源也有限，难以在业内立足。增员的难度自然大了。并且，符合学历要求的群体对自身的薪酬预期也要高一些，这将直接加大保险公司的人力成本。”她透露，以前培训一个新员工的成本在1000元左右，但目前普遍涨到了2000元。“增员难度大，应对办法只能是稳住绩优的老员工，减少员工流失。”

　　分析 可减少销售误导利好消费者

　　新规对保险消费者有何影响？业内人士称，监管部门出台新规的出发点是了提高行业员工整体素质，从源头上减少销售误导，长远来看也利好消费者。但短期将带来行业阵痛，可能倒逼保险公司对营销人员精细化管理，改变长期依赖人海战术带动业绩增长的营销模式。

　　事实上，保险公司搞人海战术和行业整体较低的留存率有关。“有的新员工，来培训两个月，把底薪领完就不来了。也有人在半年后消失，因为3个月之后就有考核，不达标也就自动离职了。”小唐说，每过一个年，营销人员可能就少了三分之一，对公司而言培训成本打了水漂，纯属公司买单进行保险知识普及。